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登陸科創(chuàng)板上市一年多來(lái)，榮昌生物（688331.SH）凈利虧損同比進(jìn)一步擴(kuò)大的同時(shí)，銷售費(fèi)用則持續(xù)飆升。

(資料圖片)

8月21日晚間，榮昌生物發(fā)布的半年報(bào)顯示，2023年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.22億元，同比增加20.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-7.03億元，上年同期為-4.89億元，虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。

榮昌生物表示，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)，主要是由于注射用泰它西普和注射用維迪西妥單抗銷量增加，銷售收入增加所致。盡管如此，公司商業(yè)化能力仍處于前期建設(shè)階段，仍需持續(xù)投入較多的團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)開(kāi)支，另各研發(fā)管線持續(xù)推進(jìn)、研發(fā)費(fèi)用大幅度增加，因此導(dǎo)致凈利潤(rùn)進(jìn)一步減少。

值得一提的是，作為一家生物制藥企業(yè)，榮昌生物上半年用于營(yíng)銷的費(fèi)用同比增長(zhǎng)超一倍。半年報(bào)顯示，今年上半年榮昌生物的銷售費(fèi)用為3.50億元，較去年同期1.50億元增長(zhǎng)133.51%，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例高達(dá)82.94%，相當(dāng)于平均每天的銷售費(fèi)用接近200萬(wàn)元。而在一季度中，榮昌生物的銷售費(fèi)用率甚至一度高達(dá)94.05%。

對(duì)此，榮昌生物表示，主要是由于公司銷售規(guī)模擴(kuò)大，各項(xiàng)銷售開(kāi)支增加，另公司商業(yè)化能力仍處于前期建設(shè)階段，仍需持續(xù)投入較多的團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)開(kāi)支。

榮昌生物上半年銷售費(fèi)用投入翻倍。來(lái)源：榮昌生物半年報(bào)

榮昌生物近年來(lái)銷售費(fèi)用持續(xù)飆升

公開(kāi)資料顯示，榮昌生物是一家創(chuàng)新型生物制藥企業(yè)，由煙臺(tái)榮昌制藥股份有限公司和留美科學(xué)家房健民博士于2008年共同創(chuàng)立，專注于抗體藥物偶聯(lián)物（ADC）、抗體融合蛋白、單抗及雙抗等治療性抗體藥物領(lǐng)域。

2022年3月，榮昌生物登陸科創(chuàng)板上市，發(fā)行數(shù)量5442.63萬(wàn)股，募集資金總額為26.12億元（扣除發(fā)行費(fèi)用募集資金凈額25.06億元）。截至今年上半年，公司累計(jì)投入募集資金19.53億元，約占募資凈額的77.92%。

縱觀榮昌生物銷售費(fèi)用，近年來(lái)出現(xiàn)激增。2021年，公司銷售費(fèi)用由之前的2418萬(wàn)元激增至2.63億元，2022年繼續(xù)同比增長(zhǎng)67.59%，達(dá)到4.41億元。

在全年凈虧近十億的背景下，榮昌生物仍保持高額銷售投入，對(duì)此其在年報(bào)中表示，“主要原因是泰它西普和維迪西妥單抗于2021年底納入國(guó)家醫(yī)保目錄，商業(yè)化銷售投入團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)等增加”。

具體從銷售費(fèi)用的構(gòu)成來(lái)看，大頭主要集中在“員工薪酬”和“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)”，二者分別支出2.19億元和1.06億元，分別較上年同期增加1.29億元、0.57億元。

從銷售費(fèi)用構(gòu)成來(lái)看，大頭主要集中在員工薪酬和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)。來(lái)源：榮昌生物半年報(bào)

據(jù)悉，針對(duì)泰它西普和維迪西妥單抗兩大核心產(chǎn)品，目前榮昌生物自身免疫商業(yè)化團(tuán)隊(duì)和腫瘤科商業(yè)化團(tuán)隊(duì)分別已組建約600名具有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，兩大團(tuán)隊(duì)分別已準(zhǔn)入超過(guò)600家醫(yī)院。

榮昌生物進(jìn)一步表示，“憑借公司團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)、行業(yè)人脈，及兩個(gè)核心產(chǎn)品被納入醫(yī)保目錄后的可及性的大幅提高，公司主要通過(guò)進(jìn)一步面向醫(yī)生的營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣產(chǎn)品，進(jìn)一步與相關(guān)治療領(lǐng)域內(nèi)的主要意見(jiàn)領(lǐng)袖及醫(yī)生直接互動(dòng)交流，做好產(chǎn)品的差異化定位及推廣工作。除此，公司將利用現(xiàn)有臨床數(shù)據(jù)，在已獲批適應(yīng)癥的科室繼續(xù)擴(kuò)大推廣的同時(shí)，廣泛開(kāi)展其他適應(yīng)癥科室的推廣工作”。

來(lái)源：獵聘網(wǎng)

界面新聞通過(guò)查閱獵聘網(wǎng)注意到，目前榮昌生物在國(guó)內(nèi)共有355個(gè)在招職位，除了負(fù)責(zé)制藥領(lǐng)域的人員之外，招聘對(duì)象主要以地區(qū)經(jīng)理和醫(yī)藥代表為主。以北京地區(qū)為例，醫(yī)藥銷售相關(guān)崗位包括地區(qū)經(jīng)理、BD主管、醫(yī)藥代表、區(qū)域銷售總監(jiān)等，月薪從7000元至40000元不等。

在談及風(fēng)險(xiǎn)因素時(shí)，榮昌生物提到存在“業(yè)績(jī)大幅下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn)”，稱“公司新藥上市申請(qǐng)等注冊(cè)工作、上市后的市場(chǎng)推廣等方面將帶來(lái)高額費(fèi)用，均可能導(dǎo)致短期內(nèi)公司虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，從而對(duì)公司日常經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況等方面造成不利影響”。

此外，界面新聞注意到，榮昌生物上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量為-7.08億元，較去年同期進(jìn)一步減少，因此營(yíng)運(yùn)資金依賴于外部融資與關(guān)聯(lián)方借款。

榮昌生物表示，若公司未來(lái)營(yíng)運(yùn)資金不足以覆蓋所需開(kāi)支，將會(huì)對(duì)公司的資金狀況造成壓力，若公司無(wú)法在未來(lái)一定期間內(nèi)取得盈利或籌措到足夠資金以維持營(yíng)運(yùn)支出，公司將被迫推遲、削減或取消研發(fā)項(xiàng)目，影響在研藥品的商業(yè)化進(jìn)度，從而對(duì)公司業(yè)務(wù)前景、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>

（文章來(lái)源：界面新聞）