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【手機(jī)之家】8月進(jìn)入初秋，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，但手機(jī)市場(chǎng)的火熱依舊不減。

(資料圖片僅供參考)

作為一加今年發(fā)布的第四款產(chǎn)品，也是Ace系列發(fā)布的第三款產(chǎn)品，一加 Ace 2 Pro尚未發(fā)布就已經(jīng)擾動(dòng)兩個(gè)品牌高管紛紛下場(chǎng)。前有小米發(fā)布會(huì)后#一加定價(jià)#詞條登上熱搜，后有一加在發(fā)布上用米氏對(duì)比法隔空喊話小米，雙方你來我往打得火熱，果然真實(shí)的商戰(zhàn)永遠(yuǎn)這么樸實(shí)無華。

會(huì)后，一加中國(guó)區(qū)總裁李杰接受媒體群訪時(shí)坦露，“如果我們受到了不公的待遇或者非事實(shí)指責(zé)的時(shí)候，我們會(huì)做一些回應(yīng)。”于是發(fā)布會(huì)上，一加臨時(shí)增加了幾頁(yè)產(chǎn)品層面對(duì)比PPT作為回應(yīng)。

拋開這些“花邊新聞”不談，產(chǎn)品經(jīng)理出身的李杰談到與專業(yè)相關(guān)的問題時(shí)，他會(huì)滔滔不絕地回答，極為細(xì)心地講解。他更愿意向大眾闡述一加 Ace 2 Pro這款產(chǎn)品誕生的動(dòng)機(jī)，研發(fā)時(shí)的一些堅(jiān)持以及一加未來的規(guī)劃和定位。

把產(chǎn)品做好，把價(jià)格定好，將選擇權(quán)交給用戶

話題的爭(zhēng)端源于Redmi K60至尊版激進(jìn)的定價(jià)策略，起售價(jià)比上代產(chǎn)品直降1000元，賣到了2599元，同時(shí)與會(huì)上的對(duì)比也將一加推到了風(fēng)口浪尖，面對(duì)小米的一套組合拳，大家都在觀望一加該如何應(yīng)對(duì)。

友商“咄咄逼人”的態(tài)勢(shì)讓一加一改以往的風(fēng)格，發(fā)布會(huì)上李杰拋出了“卡價(jià)位優(yōu)先VS產(chǎn)品力優(yōu)先”的理念。所謂的卡價(jià)位優(yōu)先是手機(jī)廠商為了錨點(diǎn)住某一個(gè)價(jià)格，再倒推手機(jī)要采用什么配置，定價(jià)決定產(chǎn)品。而產(chǎn)品力優(yōu)先則是先做好產(chǎn)品，再根據(jù)成本進(jìn)行定價(jià)。

兩個(gè)品牌的高層下場(chǎng)“廝殺”的背后，是源于一加Ace系列與Redmi K系列從定位到售價(jià)再到目標(biāo)用戶的高度重疊。過去，Redmi憑借性價(jià)比產(chǎn)品策略獲得了龐大的用戶基礎(chǔ)，但在OPPO為一加提供百億護(hù)航計(jì)劃和三年硬件綜合利潤(rùn)率可以為0的承諾下，目前一加主要聚焦在2000元以上線上市場(chǎng)，Ace2、Ace2 V、Ace2 Pro分別以2799元、2299元、2999元起售。今年1-6月，一加銷量是去年同比的335%，其中一加 Ace系列銷量同比增長(zhǎng)1537%，相對(duì)K系列的銷量比例，從3%提升到56%，“性價(jià)比”不再是Redmi的護(hù)城河。

一加成功的背后源于對(duì)精品策略的堅(jiān)持，李杰表示，“每個(gè)檔位里面我們基本上都會(huì)先考慮這個(gè)檔位用戶需要什么，核心場(chǎng)景是什么，以及基于現(xiàn)在市場(chǎng)洞察，相比于現(xiàn)在其他用戶可以選擇的產(chǎn)品，我們能夠提供哪些差異化價(jià)值，提供哪些更好體驗(yàn)和服務(wù)，這是所有事情的原點(diǎn)。有了這個(gè)以后，接下來才是對(duì)于價(jià)格的思考。”

同時(shí)，李杰強(qiáng)調(diào)一加的策略從一開始就是給出非常誠(chéng)意的首發(fā)價(jià)格，避免在生命周期當(dāng)中頻繁跳水。具體總結(jié)為產(chǎn)品力接近，一加定價(jià)一定更極致，價(jià)格接近，一加產(chǎn)品一定更領(lǐng)先，先做好產(chǎn)品力，然后才是定價(jià)上尋求優(yōu)勢(shì)。一加永遠(yuǎn)不會(huì)去搞卡價(jià)位的思路，只有（產(chǎn)品力優(yōu)先）一條路，而且這是有可能走成功的一條道路。一加內(nèi)部非常清晰也非常堅(jiān)定篤定往前走，創(chuàng)新和差異化一定是必經(jīng)之路。

何為性能手機(jī)的引領(lǐng)者

2021年9月，在OPPO已十年之久的李杰從OPPO調(diào)任一加任中國(guó)區(qū)總裁，在此之前，李杰自2013年起先后負(fù)責(zé)Find系列產(chǎn)品規(guī)劃及OPPO中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃等工作。作為手機(jī)行業(yè)十余年老兵，李杰在剛接手一加時(shí)就為品牌定下了三個(gè)關(guān)鍵特性：“極致性能”、“質(zhì)感設(shè)計(jì)”、“旗艦體驗(yàn)”。

發(fā)布會(huì)上李杰表示：“一加會(huì)堅(jiān)定選擇「產(chǎn)品力優(yōu)先」的道路。過去一段時(shí)間，我們做了很多踐行「產(chǎn)品力優(yōu)先」的事情，上半場(chǎng)，我們?cè)诔掷m(xù)提升性能手機(jī)的行業(yè)下限。下半場(chǎng)，一加 Ace 2 Pro要推高行業(yè)上限，重構(gòu)性能想象。”

“極致性能”自然不必說，最新發(fā)布的采用第二代驍龍8移動(dòng)平臺(tái)+ LPDDR5X + UFS 4.0的頂級(jí)性能配置，提供至高24GB + 1TB的超大存儲(chǔ)組合，同時(shí)，一加 Ace 2 Pro全球首發(fā)京東Q9+發(fā)光材料和航天級(jí)“天工散熱系統(tǒng)”，搭載索尼旗艦級(jí)IMX890主攝、仿生振感馬達(dá)和長(zhǎng)壽版150W超級(jí)閃充，為用戶帶來全面旗艦體驗(yàn)。

值得注意的是，一加從Ace Pro開始就已經(jīng)全面拋棄8GB內(nèi)存產(chǎn)品，Ace Pro第一代發(fā)布時(shí)12GB，起步16GB就已經(jīng)成為主力機(jī)型，超過7成、接近8成的用戶都選擇了16GB版本。李杰表示一加從去年開始就已經(jīng)聯(lián)合上游合作伙伴，從24GB內(nèi)存的供應(yīng)到內(nèi)存優(yōu)化的全鏈路研發(fā)，尤其是對(duì)App應(yīng)用的適配，以實(shí)現(xiàn)應(yīng)用保活和手機(jī)功耗之間的平衡。

一加Ace2 Pro更是通過全球首發(fā)京東Q9+發(fā)光材料、航天級(jí)“天工散熱系統(tǒng)”、仿生振感馬達(dá)、長(zhǎng)壽版150W超級(jí)閃充、屏下超薄指紋解鎖模組等硬件的加入，使得屏幕效果，質(zhì)感、振動(dòng)反饋，指紋識(shí)別這些用戶弱感知的功能得到質(zhì)感提升，這些都是一加手機(jī)在產(chǎn)品力上的表現(xiàn)。

以雨水觸控功能為例，一加早在一年就開始了雨水觸控功能的立項(xiàng)和技術(shù)研發(fā)，經(jīng)過不斷的工程化驗(yàn)證、測(cè)試，中間也遭遇到技術(shù)的困難瓶頸，最終借助全新定制屏幕芯片及「空域卷積濾波技術(shù)」、「自電容技術(shù)」、「單連通域單指技術(shù)」三大觸控核心算法合理還原手指信號(hào)，一加 Ace 2 Pro實(shí)現(xiàn)了雨水觸控體驗(yàn)，大幅提升濕手操作精準(zhǔn)度。可以說，這項(xiàng)功能是對(duì)“極致性能、質(zhì)感設(shè)計(jì)、旗艦體驗(yàn)”品牌調(diào)性的最佳演繹。

李杰表示，一加作為性能手機(jī)引領(lǐng)者，一直在不斷「推高行業(yè)上限」，無論是舍棄塑料支架，還是引領(lǐng)大內(nèi)存普及。甚至，在軟件版本維護(hù)更新周期上，無論新品還是老品，我們都率先做到領(lǐng)先行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)軟件更新，致力為用戶提供更全面更極致的服務(wù)。未來一加會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)，給用戶更好的體驗(yàn)！

尾聲：

媒體采訪過程中有個(gè)小插曲，有媒體向李杰展示了Redmi盧偉冰剛發(fā)的一條微博內(nèi)容“這幾年行業(yè)都在大踏步前進(jìn)，只有一家在“高歌猛退”，建議把精力都花在正經(jīng)事上...”似乎已有所指。為此李杰回應(yīng)，我們認(rèn)為手機(jī)是剛需，一加現(xiàn)在的體量相對(duì)于外部這么大的容量的市場(chǎng)來說，依然還有廣闊的成長(zhǎng)空間。我們只需要做出更好的產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多用戶。對(duì)于一加來說前面有廣闊的市場(chǎng)空間等著一加去闖蕩，我們暫時(shí)會(huì)比較聚焦一點(diǎn)，在當(dāng)前的市場(chǎng)和細(xì)分里面，我一直覺得機(jī)會(huì)是大于挑戰(zhàn)。

會(huì)后李杰在微博上公布了一加 Ace 2 Pro的首銷數(shù)據(jù)，據(jù)悉一加 Ace 2 Pro預(yù)售僅 26小時(shí)便打破2023年全年全價(jià)位段、全品牌所有機(jī)型的預(yù)售記錄，15萬(wàn)臺(tái)現(xiàn)已告罄，因需求已經(jīng)遠(yuǎn)超產(chǎn)能，一加已將一加 Ace 2 Pro全網(wǎng)預(yù)售改為預(yù)約，并緊急加單，加快生產(chǎn)。多款產(chǎn)品的成功，讓用戶對(duì)一加的未來有了更大的信心。