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近日，江蘇省商務廳正式發(fā)布“2023-2025年度江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”評選結(jié)果，無錫共有100家品牌企業(yè)入選，占全省比重達21%，省級國際知名品牌數(shù)量蟬聯(lián)全省第一。市商務局相關(guān)人士表示，入選企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新能力、按照國際標準組織生產(chǎn)、市場銷售、知識產(chǎn)權(quán)保護、全球化經(jīng)營、社會評價等六個方面均有突出表現(xiàn)。

(資料圖片僅供參考)

在參與全球化競爭過程中，這些外貿(mào)企業(yè)為何能突出重圍，在出海遠航中行穩(wěn)致遠？記者日前進行了實地探訪。

特寫一

做好一副手套 以“智”匯通四海

走進新亞安全用品有限公司，映入眼簾的是幾面放滿各類手套的展示墻。粗看起來似乎外觀差不多，但在介紹后才知道有那么多不為所知的區(qū)別。如果按功能可以細分為防切割、防電弧、防砸、防寒、防水、耐油耐磨等數(shù)十種品類。就是這樣看似不起眼的手套，卻出口到了歐洲、美國、日本、中東等近40個國家和地區(qū)，其中一個產(chǎn)品還成為亞馬遜細分類目銷售量TOP1。

“想要把一副手套做好，需要智慧和市場前瞻性。”新亞安全用品有限公司董事長李建東說，公司擁有自己的研發(fā)和設(shè)計團隊，在疫情期間組建了海外銷售團隊，不定期搜集更新市場信息。“對于勞保手套而言，需要通過不斷革新紗線包覆工藝，確保每一雙手套都能達成相應的功能等級且確保佩戴舒適性，另一方面在設(shè)計理念和外觀上也需要與時俱進，讓手套外觀和實用兼得。”目前，公司取得46個外觀專利和6個實用新型專利，從2020年到2022年，年銷售額已突破1億美元。

耀眼數(shù)字的背后是20多年的深耕和穩(wěn)步轉(zhuǎn)型。李建東說，自己1999年在無錫創(chuàng)業(yè)，當初公司以貿(mào)易起家，在海外客戶和生產(chǎn)企業(yè)之間充當“二傳手”的角色，隨著客戶越來越多、體量越來越大，問題也逐漸凸顯。“產(chǎn)品的核心技術(shù)和貨源都控制在別人手里，在與海外客戶的談判中，他們對是否擁有自有工廠更為在意。”思慮再三后，李建東開始建立自己的企業(yè)，設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，都由自己把控，做市場的“主攻手”。

如今的新亞安全用品有限公司已建立了自己的海外倉和海外分公司，在美國、德國、英國等8個國家設(shè)立境外銷售站點，擁有4個境外注冊商標。采訪中，李建東特意向記者展示了美國分公司的設(shè)計圖和品牌形象——一家來自無錫的企業(yè)，正揚帆遠航，踏浪前行。“無錫擁有親商基因，我的事業(yè)在這里起步、發(fā)展、壯大。這里是我的第二故鄉(xiāng)，來了就再也沒想過另尋他處。”李建東說。

特寫二

瞄準超聲龍頭 以“變”謀定未來

在超聲醫(yī)療領(lǐng)域，老莫和小莫的故事廣為人知。1996年創(chuàng)始人莫善玨先生56歲下海在無錫創(chuàng)辦祥生，2002年女兒莫若理加入企業(yè)并成立祥生國際部，在當時國際市場一片空白的情況下，探索將自有品牌醫(yī)療器械產(chǎn)品出口到海外。2019年，祥生醫(yī)療成功登陸科創(chuàng)板，成為無錫首家科創(chuàng)板企業(yè)、中國科創(chuàng)板超聲第一股。

“海外市場是一點點打出去的，靠質(zhì)量贏得對方信任。”無錫祥生醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱“祥生”）政府事務部總監(jiān)顧薇薇表示，截至目前，由企業(yè)自主研發(fā)、制造的產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外，出口比例70%以上。但在產(chǎn)品出口之初，卻并非一帆風順，“超聲醫(yī)療設(shè)備研發(fā)難度大、投入成本高，客戶剛開始對中國品牌醫(yī)療器械產(chǎn)品不太信任，覺得我們做不了這么高端的設(shè)備。”祥生決定以產(chǎn)品說話。起初抱著試一試心態(tài)購買設(shè)備的客戶，在使用過程中發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)勢，于是主動上門尋求合作。就這樣以點帶面，祥生的品牌傳播了出去，市場局面逐漸打開。

從最初艱難的走出國門，到如今擁有眾多領(lǐng)先技術(shù)，與眾多國際品牌同臺競技，祥生在深耕產(chǎn)品的同時也在“大手筆”布局新領(lǐng)域。今年，祥生新增投資500萬美元用于在新加坡新建研發(fā)中心，成為祥生布局的第二個海外研發(fā)中心。“做產(chǎn)品不僅要盯著眼下，更要著眼未來。海外研發(fā)中心著力于研究行業(yè)前瞻性技術(shù)，能進一步提高公司研發(fā)效率，加強國際科技合作能力。”顧薇薇介紹，公司重點布局于高端彩超、便攜小型化彩超、專科彩超和超聲人工智能等多個方面，致力于實現(xiàn)全球?qū)？瞥朂堫^的目標。

從自我蛻變到逐鹿世界

擦亮“無錫品牌”國際名片

這兩家公司正是無錫外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的縮影，走過步履維艱的暗淡時光，也有打響品牌的自豪驕傲，一家家刻有無錫烙印的企業(yè)，完成了自我蛻變，在世界市場站穩(wěn)腳跟。

記者從市商務局了解到，早在2006年，為了推動全市外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型升級，量質(zhì)提升，我市在全省率先開展市級國際知名品牌評定和創(chuàng)建工作，制定品牌培育市（縣）區(qū)目標責任制，建立并完善以省市兩級梯度培育為特點的國際知名品牌培育工作體系，在支持現(xiàn)有國際知名品牌的同時，著力挖掘培育一批有潛力的企業(yè)充實品牌企業(yè)后備軍。

無錫本輪入選企業(yè)既有紅豆集團、海瀾集團、紅柳床單、新亞安全用品等不斷突破創(chuàng)新的外貿(mào)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，也有先導智能、長電科技等高科技企業(yè)，還有遠景能源、振江新能源、海虹新能源等“新三樣”企業(yè)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，獲評省級國際知名品牌的企業(yè)2022年共實現(xiàn)出口100.5億美元，占全市出口的13.8%；合計擁有各類專利超1.5萬項，省級以上高新技術(shù)產(chǎn)品和科技進步獎110多個，建有企業(yè)技術(shù)中心、工程研發(fā)中心、重點實驗室162個，累計通過各類體系認證和行業(yè)認證近600項，參與制定和修訂國際國內(nèi)標準619個，累計注冊境外商標國家數(shù)超1500個，建立各類境外營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、分撥和售后機構(gòu)150個。

市商務局相關(guān)人士介紹，今后將不斷完善省市兩級國際知名品牌梯度培育機制，加大對省市國際知名品牌企業(yè)的培育力度，以新一批品牌企業(yè)為示范標桿，發(fā)揮好其引領(lǐng)帶動作用，著力發(fā)掘和培育有潛力的新出口品牌企業(yè)，打造新時代工商名城，擦亮“無錫品牌”國際名片。