兩次“沖關(guān)”失敗仍不放棄，這家小微企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品遠銷30國

長江日報大武漢客戶端8月25日訊20日，一輛滿載著52箱約300只真空開關(guān)管的貨車，從蔡甸大集街道武漢飛特電氣公司啟程運往中歐班列車站，這批產(chǎn)品將在20天后送到烏茲別克斯坦的客戶手中。

企業(yè)負責人胡聞問望著滿載真空開關(guān)管的運輸車輛漸行漸遠，向記者回憶說：“我們的產(chǎn)品現(xiàn)在能夠遠銷海外，是因為我們在兩次失敗后沒有放棄。”

(資料圖片僅供參考)

據(jù)介紹，這家位于蔡甸的省級專精特新小微企業(yè)，如今已叩開了美國、俄羅斯、韓國、巴基斯坦等30多個海外市場的大門。

該企業(yè)今年以來處于滿負荷生產(chǎn)，圖為成品倉庫。 記者張衡 攝

2000年，胡聞問與一批老同行在江蘇無錫一位客戶的小車間里，創(chuàng)辦了飛特電氣公司，專門生產(chǎn)中高壓電力開關(guān)中的核心部件真空開關(guān)管。

6年后，因擴產(chǎn)需求，公司在蘇州、常州、常熟等地多次考察后，最后將企業(yè)搬回了武漢。

“當時我們廠只有20名員工，銷售額不過百萬元，想在長三角地區(qū)建廠，地價太高，我們承擔不起。”正在企業(yè)因選址問題犯難時，蔡甸招商干部主動找上門，愿以較為優(yōu)惠的價格提供40畝土地，并給予稅收優(yōu)惠。

2006年，大集街工作人員幫忙跑手續(xù)，聯(lián)系當?shù)亟ㄖ髽I(yè)代建廠房，飛特電氣公司成為大集工業(yè)園首個入駐企業(yè)。“用現(xiàn)在時髦的話講，算是帶著設(shè)備從無錫拎包入駐。”胡聞問笑言。

搬入蔡甸大集的新廠房，飛特電氣公司的產(chǎn)能得到釋放。而2008年的一封來自俄羅斯的電子郵件，成為公司開拓海外市場的起點。

這家俄羅斯企業(yè)要訂購300只真空開關(guān)管，飛特電氣公司的技術(shù)人員按照對方參數(shù)要求，開始設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及外觀，采購零部件開發(fā)樣品。

然而，他們的產(chǎn)品要進入國際市場，還必須通過荷蘭電力試驗所測試。

研發(fā)人員對產(chǎn)品零部件進行檢測。 通訊員李曉 攝

胡聞問向記者介紹，荷蘭電力試驗所是一家國際性的電力試驗認證機關(guān)，在行業(yè)內(nèi)具有最為廣泛的認可度和公信力，國內(nèi)中高壓電力設(shè)備及元件制造商想走向國際，必須拿到產(chǎn)品相應(yīng)的試驗證書或試驗報告。

“我們都是有30多年行業(yè)經(jīng)驗的老人，當時對送檢的產(chǎn)品非常有信心。然而，兩次送檢結(jié)果都是不合格。關(guān)鍵是國內(nèi)與國外的產(chǎn)品標準不一樣，參數(shù)要求有高有低。”胡聞問說，產(chǎn)品送到荷蘭測試，一次需要等半年。連續(xù)送檢失敗，海外客戶等不起，丟訂單，人家以后就不會再找你了。

在會議室里，企業(yè)組織了技術(shù)評審，10來個技術(shù)人員對照國外行業(yè)標準，從觸頭結(jié)構(gòu)設(shè)計，內(nèi)部場強分布到觸頭材料一一分析失敗原因，個個發(fā)表改進建議。

為改進核心部件所用的銅鉻合金材料，公司技術(shù)部負責人張雍在一個月的時間里，跑遍了國內(nèi)大大小小的材料供應(yīng)商。

“上午還在寧波，下午就到了深圳。”張雍回憶道，下了火車、飛機，直奔供應(yīng)商實驗室。對照技術(shù)評審會分析的參數(shù)，對銅鉻合金材料進行均勻度、密度和電導(dǎo)率的測試。

第二年秋天，飛特電氣公司第三次送檢，終于順利通過了荷蘭電力試驗所測試。

“研發(fā)時間超過547天，送檢成本約30萬元。如果我們因為之前的失敗而放棄，可能永遠打不開國際市場。”回憶這段經(jīng)歷，胡聞問感慨萬分。

工作人員在車間內(nèi)作業(yè)。 通訊員李曉 攝

靠過硬的技術(shù)，靠堅持不懈地自主研發(fā)，該公司目前已有各項專利83項。今年以來，該企業(yè)一直滿負荷生產(chǎn)，日生產(chǎn)約2000件真空開關(guān)管。年銷售收入預(yù)計超過1.5億元，產(chǎn)品出口近3000萬元。

（長江日報記者張衡 通訊員周雄 徐楊）

【編輯：丁翾】