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近日，一張“南昌縣住房保障中心關于欣光花園項目營銷工作的函”的圖片在網絡流傳。圖片中的函件顯示，江西省南昌縣住保中心（以下簡稱“南昌縣住保中心”）發現欣光花園項目在南昌縣2023年二季度房地產銷售排名靠后，嚴重影響了該縣房地產市場的發展，希望開發企業對銷售不力的營銷團隊進行約談、調整、解聘。

對此，多位業內人士表示，南昌縣住保中心希望開發商提升銷售業績出發點是好的，但工作函提到希望公司對銷售不力的營銷團隊進行約談、調整、解聘，涉嫌干涉企業的自主經營權。如果靠逼迫銷售完成任務，會產生一系列的亂象，比如銷售任務與獎金績效掛鉤，甚至與工作崗位掛鉤等。

要求項目開發商提交銷售整改措施

(資料圖)

根據南昌縣住保中心發出的《關于欣光花園項目營銷工作的函》顯示，南昌縣住保中心對匯仁集團有限公司（以下簡稱“匯仁集團”）開發建設的欣光花園項目進行銷量核查，發現該項目在南昌縣2023年二季度房地產銷售排名靠后，銷售數據為11套，銷售面積1129.11平方米，嚴重影響了南昌縣房地產市場的發展。

南昌縣住保中心表示，鑒于匯仁集團開發的欣光花園項目未能有效促進房地產市場發展，對該縣整體房地產市場造成不利影響，希望匯仁集團能根據市場變化，履行銷售主體責任，及時調整營銷策略，加大營銷力度，壓實營銷責任，對銷售不力的營銷團隊進行約談、調整、解聘，并向該中心提交銷售整改措施，如未提交銷售整改措施，該中心將采取相關措施處理。

就網絡所傳該函件圖片的真實性，連日來，新京報記者多次與南昌縣住保中心取得聯系，該中心工作人員回復稱，已經知悉此事，但目前不能對此事進行回復。

8月16日，南昌縣住房和城鄉建設局相關工作人員回應記者時表示，該局已關注到此事，南昌縣住保中心此前確發過上述相關工作函，大致目的是督促房企想辦法做好銷售，現在相關領導還在研究如何處理此事。

那么，如今備受關注的收函方匯仁集團方面采取了哪些行動？新京報記者就此事多次與匯仁集團及匯仁欣光花園項目方聯系。8月16日，匯仁集團相關工作人員回應記者時表示，已經知悉此事，目前正在處理，其他問題暫時不便回答。

據匯仁欣光花園微信公眾號介紹，該項目位于南昌縣蓮塘南大道與南外環快速路交會處附近的蓮塘老城，目前該項目商品房單價“5字頭起”，首付11.2萬元起，月供1615元，購房最高可享5萬余元政府補貼，且近期項目推出買房送車位等優惠，算下來總價能省10萬元，購房補貼政策到本月底結束。而據相關中介平臺顯示，匯仁欣光花園于2023年開盤，交房時間2024年12月，目前參考價格為7000元/平方米。

易居研究院研究總監嚴躍進認為，匯仁欣光花園所處地段并非南昌市南昌縣核心位置，其營銷壓力大也是可以理解的，所以不能簡單歸咎于營銷“不給力”的原因。此次南昌發函情形在以往房地產發展過程中確實非常罕見，屬于非常典型的管控“拖后腿”現象，目的就是為了鞭策其加快營銷，防止拖累全縣銷售數據。

背后：上半年當地商品房銷售面積同比降5.4%

據南昌縣人民政府網站顯示，南昌縣位于贛中北部，地處鄱陽湖之濱，三面環抱省會南昌，2021年末全縣戶籍總人口約為107.3萬人。

同時，據南昌縣統計局披露，2023年上半年，南昌縣先后出臺了多項優化房地產市場的調控政策，涉及發放購房補貼、申請“保交樓”國家專項借款、優化限購、降低首付比例及房貸利率等方面。受此影響，南昌縣房地產投資全面復蘇。上半年，全縣房地產開發投資51.74億元，同比增長38.0%；全縣商品房銷售面積135.85萬平方米，同比下降5.4%；全縣商品房銷售額119.64億元，同比下降3.5%。此外，上半年，全縣商品房銷售面積超1萬平方米的房地產項目有38個，其中東新鄉15個、小藍8個、蓮塘7個，余下的鄉鎮受基礎設施建設、教育商業配套及投資環境等因素影響，房地產開發的力度不夠，房地產業發展受到一定制約。

在強化市場、提振房地產市場信心方面，南昌縣統計局建議，要多措并舉促銷售，在滿足居民購房的剛性需求和改善性需求方面著手促銷，通過優惠政策，激發居民購房需求，釋放消費潛能；完善滯銷樓盤周邊的交通、教育、醫療、商業等配套基礎設施，增強住宅小區對購房居民的吸引力。

有業內人士認為，南昌縣住保中心希望開發商提升業績出發點是好的，但工作函提到希望公司對銷售不力的營銷團隊進行約談、調整、解聘，涉嫌干涉企業的自主經營權。如果靠逼迫銷售完成任務，會產生一系列的亂象，比如銷售任務與獎金績效掛鉤，甚至與工作崗位掛鉤。

對此，嚴躍進指出，當前各地新一輪購房政策正持續釋放，各地要用足用好政策，積極引導購房需求釋放。對于一些去庫存困難的項目，要積極引導和給予支持。單純“臨陣換帥”并不是解決此類問題的最好措施，有關部門的行政干預可能反而不利于樓盤銷售工作的合理推進。

新京報記者 張建

編輯 楊娟娟 校對 陳荻雁