Q3投入億元現金，快手加碼補貼品牌商品
時間：2023-08-19 19:11:26
「核心提示」
低價始終是吸引消費者的一大法寶。對于電商平臺來說，如何打好低價牌，既考驗運營能力，也考驗平臺對消費者的了解程度。這一題，快手如何作答？
過往僅大促才能享受的活動機制，在快手正在變的常態化。
10天，民生類目商品訂單量超18萬單，快手電商“大牌大補”正在成為用戶必逛頻道之一。“大牌大補”頻道數據顯示，8月1日-10日期間，民生類商品SKU在“大牌大補”總SKU中占比達到27%。
(資料圖片)
圍繞“大牌正品、好物低價”的運營核心，快手電商“大牌大補”頻道聚焦“人和商品”“人和場景”兩個消費關系，打造日常促銷氛圍，把補貼用到“刀刃”上，力求為更多用戶帶來“不貴好生活”。
1、加大補貼力度，
性價比好物走入日常生活
不論在線下還是電商，低價始終是吸引消費者的一大法寶。快手電商此次推出“大牌大補”頻道，核心目的也是以極致性價比打動用戶，同時讓用戶買到更多正品且低價的品牌貨。
為了實現低價，快手電商計劃在今年三季度投入億元現金，對“大牌大補”頻道商品進行補貼。“大牌大補”補貼方式以簡單直接的“單品優惠”為基礎，平臺精選貨品并給予官方補貼，所有商品正品保真、假一賠九。
不過，低價只是種草的因素之一，真正滿足需求才是影響消費決策的關鍵。在加大補貼投入的同時，快手電商也對補貼商品精挑細選，更多從用戶需求出發，集中補貼最受歡迎的熱門類目商品，包括數碼、電器、生鮮食品、民生剛需等。
活動第一階段的數據顯示，可樂、雞蛋、真果粒牛奶、小哼豬烤腸、酸辣粉成為 “大牌大補”頻道熱賣TOP5民生用品，解決了用戶實際日常所需。此外，iPhone14、飛天茅臺、神仙水等大牌人氣商品也在補貼范圍之內，為用戶提供更多性價比好物選擇。
“大牌大補”頻道還在每日早6點、中午12點、晚6點推出加補專場，早市（6:00-12:00）為米面糧油專場，午市（12:00-18:00）為食品百貨專場，晚市（18:00-次日6:00）為數碼美妝專場。當前數據顯示，早市和午市的下單集中度相對更高。
可以看出，快手電商“大牌大補”正帶動低價好物真正走入人們的日常生活，以普惠的補貼把惠民生落到實處。
2、滿足確定性需求，經營確定性生意
在為用戶提供性價比好物、帶來實惠福利的同時，“大牌大補”頻道的上線，也是快手電商在滿足用戶確定性需求、助力品牌全域經營方面向前邁出的又一步。尤其對于以商品本身為核心競爭力的貨主型商家來說，這將帶來極大利好。
早在今年2月，快手電商首次明確“全域經營”的發展方向，泛貨架成為重要經營場域。數據顯示，今年Q1快手電商泛貨架場域流量同比增長58%，GMV同比增長76%。
不同于直播和短視頻場景主要激發和滿足用戶不確定性消費需求，泛貨架場可以常掛商品，隨時滿足用戶確定性消費需求，打通了人找貨的經營鏈路。品牌商家無需開播，即可獲得全天候曝光，也有更多經營場景可以做好全域經營。
隨著直播電商日益主流化，用戶養成在短視頻直播平臺上消費的習慣，越來越多確定性需求亟待滿足。今年以來，快手電商在泛貨架場產品設計、運營規則、商家扶持等方面不斷加碼，目前已形成集合了推薦、商城、搜索、店鋪不同場景的貨架場，并針對貨架場中的優質商品和新品提供專項扶持，還開始推行商品卡免傭政策。
在原有的貨架場基礎之上，新推出的“大牌大補”頻道則為品牌商家提供了一個泛貨架經營的新陣地。品牌商家通過報名資質審核、參與商品提報，即可減少對直播的依賴，通過在頻道掛品，24小時承接消費機會，實現貨架生意增長。在“大牌正品、好物低價”的優勢下，“大牌大補”頻道商品更具吸引力，更容易對用戶進行心智種草。
為了助力品牌商品銷售，“大牌大補”還在商城頻道、買家首頁、搜索、推薦等場景進行分發。進入“大牌大補”頻道的商品將享受專屬商詳、標簽等權益和官方流量扶持，在多場域獲得更大曝光。同時，早市、午市、晚市各專場在相應時間段會置于頻道頂部，進一步提升專場商品轉化率，實現品牌銷售爆發。
2023年引力大會上，快手電商提出要與經營者一起，重構十億用戶的消費決策。伴隨著快手電商不斷豐富玩法資源，優化產品功能，更多品牌商家能夠以極致性價比好物承接確定性消費需求，將開拓出非內容化場景下的多元生意機會，收獲確定的生意增量。
