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李軼軒展示近期爆款劇本《花與挽歌》

(資料圖)

“創(chuàng)業(yè)的人心里是有一股勁兒的，當(dāng)所有人都說沒戲的時候，我就覺得它能成。”在濟(jì)南創(chuàng)業(yè)的95后小伙李軼軒向記者袒露心聲。

畢業(yè)不到兩年便在房地產(chǎn)行業(yè)攢下了50萬，并以此作為啟動資金開始創(chuàng)業(yè)，盈利最好的時候一家店鋪的日流水過萬，但最困難的時候也曾負(fù)債120萬。“創(chuàng)業(yè)在開始之前就要接受有失敗的可能。”如今的李軼軒，在經(jīng)歷了大起大落之后平添了一份自信與從容。

8月10日，記者來到了李軼軒創(chuàng)辦的山海劇本殺·酒吧。走進(jìn)店里，一群年輕人正圍坐在桌子旁有說有笑。聽聞是來找老板的，一個熱心的女孩朝另一間屋子大喊“李軼軒！”

店里共有五個劇本殺場景和一個酒吧，“很多和我們一樣在濟(jì)南打拼的年輕人下班后無事可做，就喜歡來這兒和朋友喝喝酒、玩玩牌、組個局，一起聊聊天。”李軼軒一邊招呼記者，一邊解釋道。

2018年大學(xué)畢業(yè)后，李軼軒先是進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，那時正趕上房地產(chǎn)行業(yè)的紅利，工作不到兩年便攢下了50萬。被問及創(chuàng)業(yè)的初衷時，李軼軒向記者解釋道：“其實(shí)最開始只是想搭建一個和地產(chǎn)客戶溝通的私人環(huán)境，這才有了第一家劇本殺店鋪。”

李軼軒與店員們

“我不是濟(jì)南本地人，剛來濟(jì)南的時候誰也不認(rèn)識，后來才慢慢積累了一些志同道合的朋友，很多來店里的常客成為了和我一起創(chuàng)業(yè)的合伙人。”

店鋪開業(yè)之初，正值劇本殺在年輕群體中迅速火爆的風(fēng)口，李軼軒抓住這個機(jī)遇，漸漸把店面做大，陸續(xù)開了第二家、第三家，以及如今的第四家店。

百人同時體驗(yàn)爆款劇本

山海劇本殺·酒吧是劇本殺和酒吧的綜合體，“我們的劇本殺價格是高于行業(yè)普遍水平的，因?yàn)槲覀兏幼⒅亟o顧客提供良好的娛樂體驗(yàn)。”李軼軒向記者解釋，他們有8個500人的客戶群，店鋪運(yùn)營狀況最好的時候，5個房間一個月能開170車（“車”是計(jì)量開設(shè)劇本殺場次的單位），周末每天在10-15車左右，再加上酒吧的收入，一家店非工作日的流水能超過一萬元。

令人沒想到的是，剛嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭，店鋪就經(jīng)歷了三年疫情的打擊。

李軼軒說，當(dāng)時一年中大概有五個月是沒辦法正常營業(yè)的，一個月虧損接近三萬元。“我們只能減輕重資產(chǎn)：關(guān)店、裁員。我們什么辦法都想過，也是從那時候開始做直播賣女裝，以此來填補(bǔ)店鋪的虧損。”回憶起那段經(jīng)歷，他的表情略顯無奈，“我一個男生，了解女生的衣服比男生的都多。”

“最困難的時候店鋪負(fù)債120萬左右，每個月還一點(diǎn)，最后一筆貸款在今年2月份一次性清掉了。”提起那段艱難的時光，李軼軒表現(xiàn)得比較平靜，“創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前就要想清楚，前方一定有無數(shù)的困難，我們必須要有抗壓能力和強(qiáng)大的心臟。”

李軼軒說，自己只是一個普通人，很多想法都是和朋友在聊天中激發(fā)出的靈感，然后憑一腔熱血堅(jiān)持了下來。“創(chuàng)業(yè)初期吃了不少虧，現(xiàn)在想想也權(quán)當(dāng)交學(xué)費(fèi)了吧。我們聊天的時候經(jīng)常談到‘放棄’，但也不知道為什么自己就堅(jiān)持下來了，我就是不想放棄。”李軼軒笑著說。

再強(qiáng)大的人也會有脆弱的時候。李軼軒的父母一直對他比較放心，“我父母就是老實(shí)本分的人，他們想讓我穩(wěn)定一點(diǎn)，其實(shí)我做的這些事情他們都不知道。”

李軼軒在創(chuàng)業(yè)比較困難的時候，心里非常難過，他曾經(jīng)隱晦地問過媽媽：“如果有一件事情，你覺得有意義，想要去做，但是所有人都覺得你不行，那你還會繼續(xù)做嗎？”媽媽的回復(fù)給予了李軼軒極大的力量：“只要不是哪天別人給我打電話說你出事兒了，你盡管去做就好。”

山海劇本殺·酒吧在美團(tuán)排行榜位于歷城區(qū)劇本殺人氣榜第一名

現(xiàn)在，李軼軒的山海劇本殺·酒吧做得有聲有色，在美團(tuán)排行榜位于歷城區(qū)劇本殺人氣榜第一名。此外，李軼軒團(tuán)隊(duì)還在堅(jiān)持賣女裝，并順利從直播轉(zhuǎn)型到了做供應(yīng)鏈。事業(yè)漸漸有了起色，李軼軒開心地與媽媽分享了自己的喜悅：“當(dāng)初問您的那件事，我已經(jīng)做成了！”

“我見過很多人有非常好的想法，邏輯特別棒，但他缺少執(zhí)行力。”對于下一步的發(fā)展，李軼軒沒有安于現(xiàn)狀，還在不斷進(jìn)行新的嘗試，“我們的新項(xiàng)目還在測試階段，測試期結(jié)束如果能回本，我們就立刻開始做。”