奔赴淘寶 俞敏洪直播四處“趕集”
時間：2023-08-26 15:16:32
去年7月，東方甄選從抖音平臺出圈，火爆全網。一年之后，東方甄選開始跳出抖音，尋求更多平臺機會。
(資料圖片)
8月24日，東方甄選正式宣布，淘寶首秀時間定為8月29日（下周二），新東方創始人俞敏洪、東方甄選CEO孫東旭親自帶隊，東方甄選眾多主播將在淘寶開啟全天直播。在此之前，東方甄選已于7月中旬在其自營App完成首次獨立直播。
據了解，東方甄選早在去年8月就先后在淘寶、天貓開通了兩個店鋪，以售賣自營產品為主。此次入駐淘寶直播，東方甄選將在直播首秀中售賣超過300款商品，覆蓋農產品、美食、生活用品、大家電、美妝護膚、珠寶、3C數碼、旅游產品、虛擬優惠卡券等數十個品類。
東方甄選此番正式入駐淘寶直播并不是意料之外的事情，而是其蓄謀已久、順勢而為的結果。不難看出，當前以及未來的直播電商賽道，頭部主播多平臺布局已成趨勢。俞敏洪此舉，借鑒了羅永浩的做法。
目前，交個朋友已達成抖音、淘寶、京東三平臺直播的布局。據交個朋友控股有限公司發布的2023年中期業績顯示，其全網合計完成的商品交易總額(GMV)超過人民幣50億元。
“目前，我們在抖音平臺擁有十多個直播賬號，覆蓋了美妝、酒水、服飾等多個品類，并實現了全部賬號每天主要時間段的不間斷直播，可以滿足大部分場景的消費需求?！睂Υ?，交個朋友控股有限公司董事長李鈞介紹道，“我們在抖音平臺不斷延伸垂類賬號的同時，也成功實現了跨平臺運營，先后成功入駐淘寶和京東平臺，以覆蓋更大的消費人群，為消費者提供更加便利化的購物渠道。”
圖片來源：視覺中國
渠道話語權此前的7月26日，名為“東方甄選自營產品”的抖音直播間發布了停播通知，稱因規則要求，26日到29日，東方甄選自營產品店鋪以及東方甄選自營產品直播間暫停營業3天。
據悉，此次停業的原因，僅是因為東方甄選主播在直播間露出了自有APP的二維碼。但隨即，東方甄選就順勢在自有APP開啟自營產品全場85折的優惠活動，短短4天總交易額超1.1億元，日均銷售額超過了抖音直播間。
俞敏洪曾在個人公眾號上坦言，基于外部平臺建立起來的熱鬧商業模式，有很強的脆弱性。所以，不論是在自建APP，還是入淘直播，東方甄選通過多渠道、多平臺的布局，既可以減少對單一渠道的依賴性，也可以使其在與其他平臺博弈時擁有更多的話語權。
對于淘寶的首播，東方甄選表示，東方甄選作為一家產品公司，將在淘寶直播首秀中帶來自營產品全場88折優惠。當天還會發布2款新品，其中一款為配料表更簡單的螺螄粉，另一款為去年銷量破百萬單的東方甄選月餅升級版。
8月24日，淘寶在官方微博發布海報歡迎東方甄選的加入，海報上寫著的是“更大的世界，更好的甄選”。而東方甄選在官方海報中也給自己的淘寶首秀取了個名字，叫“東方盤淘會”。
對此，東方甄選表示，“盤淘會”是希望借助淘寶強大的全貨盤供應鏈，以及結合自身在農產品領域的供應鏈優勢，為用戶提供更豐富的購物選擇，力爭成為淘寶平臺貨盤最全、類目最多、價格最優，且充滿文化特色的直播間。
而參照過往其他頭部主播“入淘”的案例，東方甄選入駐淘寶直播的首秀應該會有一個頗為亮眼的成績。但隨著首秀光環加成的影響逐漸消退，東方甄選所擅長的內容直播能否適應淘寶平臺還有待時間的驗證。
多平臺趨勢從商業發展的角度，東方甄選的選擇無可厚非。但因為之前與抖音十分緊密的合作關系，現在也難免會讓人猜測東方甄選與抖音的關系是否出現問題。
關于這個問題，新東方創始人俞敏洪在7月份曾有過一次回應。他當時表示，“東方甄選和抖音的關系非常好，彼此之間是互相成就和合作的關系，也是一種依賴關系。東方甄選需要抖音，抖音也需要東方甄選。創建自己的平臺，是公司進取的正常行為，望大家不要過度解讀?！?/p>
7月底，東方甄選CEO孫東旭也再次表示，“我們一直非常感謝平臺（抖音）對我們的支持，過去、現在和未來，我們都會和平臺好好合作發展?！痹掚m如此，但東方甄選與抖音的關系也必然會發生一些變化。畢竟過去，抖音幾乎是東方甄選唯一的渠道，而現在，抖音只是東方甄選的渠道之一。
可以預見的是，東方甄選也不會徹底放棄抖音這棵“搖錢樹”，畢竟月活數億的抖音有著極為龐大的公域流量池。目前，東方甄選在抖音平臺自營賬號數已增加至6個，包括東方甄選、東方甄選看世界、東方甄選自營產品、東方甄選之圖書等。
在這一方向上，不得不提的是交個朋友的做法，它接連選擇在大促節點，入駐新平臺。在去年“雙十一”，交個朋友入駐了淘寶直播，而到今年618期間，交個朋友和京東直播實現了合作。在李鈞看來，“交個朋友”已發展成為一個高品質渠道品牌。
據其財報顯示，2023年上半年，該集團收入約為人民幣4.3億元，較去年同期（約人民幣1.37億元）增長215.5%，主要得益于新媒體服務業務的收入貢獻，該業務板塊呈現爆發性增長，同比增速達到640.7%。
不僅是主播和其背后的機構動作頻頻，淘寶等平臺也在暗中發力?！艾F在淘寶直播的定位是生活直播，也就是全品類的直播，這是一個很大的變化?！碧詫氈辈ナ聵I部總經理程道放在接受21世紀經濟報道等媒體采訪時表示，直播本質上是內容和價值，對于整個淘寶生態來說，內容依然是不可或缺的競爭力。
