紅星美凱龍：“音樂＋露營”創新玩法 激發家居市場消費活力
時間：2023-08-18 23:30:16
8月13日下午，一場以“慢‘夏’來，‘野’很好”為主題的露天音樂節在紅星美凱龍北京東五環商場啟動。此次音樂節現場，一方面，紅星美凱龍延續以往攜卡薩帝冰箱、德國朗樂福等一眾家居品牌，為現場消費者帶來多項福利；另一方面，通過“音樂+露營”創新玩法，為助力家居賣場促進家居消費樹立典范。事實上，北京紅星美凱龍在促進家居消費方面已經做了許多嘗試，借勢利好政策發力，家居市場正進一步激發全新消費活力。
探索“音樂+露營”新玩法
【資料圖】
擼著串、聽著歌，北京紅星美凱龍把露天音樂節搬到家居賣場。在露天音樂節上，火柴盒樂隊、馬良等歌手以及由北京音樂廣播白杰、艾珂組成的“嗨”唱團一首首音樂嗨動全場，與紅星美凱龍探索出的“音樂+露營”新玩法，共同為家居市場帶來新的亮點與活力。
隨著火柴盒樂隊輕快律動的開場，一場音樂的盛宴帷幕就此拉開。火柴盒樂隊的《哪里》《夢境》《你不曾知道》《一個人》等歌曲帶動全場觀眾跟著節奏搖擺，展現出搖滾氣派；馬良的《往后余生》《醒著醉》《春的風》等熟悉音律點燃現場氣氛，讓現場觀眾沉浸在休閑、肆意的“度假”中，將城市喧囂拋在腦后，一同享受“慢生活”的露營時光。
與以往不同的是，此次紅星美凱龍北京東五環商場告別傳統音樂節的布置，在商場B2層鋪上綠地、搭上帳篷、支起桌椅板凳，將露營一套玩法搬進家居賣場，從一串串燈光、綠色草地到干草堆堆出的沙發座椅、木棍支起的篝火支架，讓天然景色走進室內，把露營搬到家居賣場。
在露營裝飾基礎上，紅星美凱龍北京東五環商場還在露營音樂節現場增加了各類燒烤的美食，不僅讓現場觀眾在這里能夠進行吃喝玩樂購一站式消費體驗，還探索出“音樂+露營”的營銷新玩法。
多項福利聯動商戶與用戶
露營音樂節發力的同時，多項福利也聯動著商戶與用戶，將現場氛圍拉向高潮。
據了解，卡薩帝冰箱與德國朗樂福為冠名品牌，科勒、恒潔衛浴、九牧、箭牌衛浴、TATA木門、久盛地板、立邦、金牌廚柜等為主推品牌，為現場京城消費者獻上多項福利。為了回饋到場消費者，紅星美凱龍北京東五環商場在露營音樂節現場設置了多輪抽獎活動，現場送出戴森吸塵器、戴森吹風機等多種獎品，同時還與多個品牌聯動設置了1000元、2000元、31999元等免單活動。
目前，抽獎與免單系列活動已成為紅星美凱龍線下引流的主要方式之一。據紅星美凱龍北京東五環商場總經理朱文靜女士表示，該系列活動的多項福利聯動商戶與用戶，已經成為家居賣場線下引流的常見且直接的促銷打法，這不僅能為品牌商戶帶來銷量，提升品牌知名度，還可以讓利消費者，進一步激發家居消費活力。
活動現場，一位中獎的消費者表示，“近期家里裝修，需要在北京紅星美凱龍賣場選多種建材家居產品，這一次遇到免單活動，又恰好中獎，心里還是蠻激動的，也希望家居賣場能夠多舉行類似活動，給消費者帶來更多福利。”
加快釋放家居消費活力
北京紅星美凱龍探索出的“音樂+露營”新玩法，與多項福利聯動商戶與用戶的有效結合，無疑是在響應促家居消費政策，加快釋放家居消費活力。
近期，促進家居消費利好政策頻頻，為家居行業帶來新的發展活力。紅星美凱龍作為國內家居賣場龍頭企業，也在積極為家居賣場線下引流，助力促進家居消費，發揮家居賣場的作用。事實上，已有數據顯示，紅星美凱龍在近期促進家居消費的系列措施中，對家居賣場引流產生的銷售數據效果明顯。
近日，紅星美凱龍發布2023年“818FUN肆嗨購節‘半程’戰報”顯示，自7月21日至8月6日的半個月內，紅星美凱龍各地商場客流、開單數齊升，銷售額同比提升18%。在品類方面，家裝后端品類銷售表現亮眼，其中，以整體軟裝、窗簾布藝、壁材、涂料等為代表的軟裝品類同比增長40%，以原創設計沙發、各式沙發為代表的設計客廳品類同比增長27%，以各式風格家具為代表的潮流家居品類同比增長23%，以軟床床墊、整體寢具、智能睡眠等為代表的軟床品類同比增長15%。在后端品類以外，智能電器和進口品類同比也分別增長33%和20%。
數據還顯示，三四線城市商場的銷售增速明顯高于一二線城市，突顯出三四線城市更廣泛的消費者群體在消費券等優惠措施“組合拳”的刺激下，消費潛力正加速釋放。
據了解，818大促期間，紅星美凱龍在全國各地通過聯合發放消費券、服務進社區、推出家裝專享定制服務等多舉措，全面激活家居消費。例如在北京地區參與京彩綠色消費券活動，加強商戶與用戶聯動，促進智能、家電等產品消費。此外，紅星美凱龍還攜手海爾智家、芝華仕、歐派家居、慕思、九牧等15家主推品牌，推出爆品，以聯合營銷方式，向全國放價，為消費者帶來年度鉅惠。
紅星美凱龍家居集團助力總裁兼北京市營發中心總經理趙磊表示，隨著《關于促進家居消費若干措施》的出臺，多項家居利好政策得到了落實，紅星美凱龍正在探索促進家居消費長效機制，創新消費場景、改善消費條件、增強居民消費意愿，進一步釋放家居消費活力。“接下來，將會積極響應國家政策，發揮家居賣場的作用，構建美好生活家居生態體系，促進家居產業創新和消費創新雙提升。”
