国产美女主播视频一区_国产精品蜜臀在线观看_亚洲成人动漫一区_亚洲视屏在线播放

財聯(lián)社5月28日訊（編輯 王蔚）5月27日，高盛工銀理財發(fā)布公告，稱與興業(yè)銀行簽署《理財產(chǎn)品代理銷售服務(wù)主協(xié)議》，作為其理財產(chǎn)品的代銷機構(gòu)，意味著32家理財公司均已打通非母行代銷渠道。

32家理財公司均已打通非母行代銷渠道

隨著高盛工銀理財和興業(yè)銀行簽訂代銷合作協(xié)議，32家理財公司均已拓展非母行代銷渠道。

【資料圖】

財聯(lián)社觀察到，整體而言，代銷網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)高度分化：少數(shù)頭部機構(gòu)已建立起覆蓋國有大行、城商行、農(nóng)商行、農(nóng)信社及互聯(lián)網(wǎng)銀行的龐大體系，簽約代銷機構(gòu)數(shù)量甚至接近600家；而尾部機構(gòu)則主要依賴母行或少數(shù)合作伙伴，簽約機構(gòu)不足10家?；ヂ?lián)網(wǎng)銀行（尤其是微眾銀行和網(wǎng)商銀行）已成為超9成理財公司的“標(biāo)配”渠道，直銷銀行也頻繁出現(xiàn)。此外，浙江、江蘇、福建、廣東等地的農(nóng)商行體系被大量納入代銷網(wǎng)絡(luò)，成為下沉市場的重要支點。32家理財公司簽約代銷機構(gòu)數(shù)量如下圖所示：

從機構(gòu)類型來看，股份理財公司的渠道擴張最為激進，但內(nèi)部分化同樣劇烈。興銀理財以583家代銷機構(gòu)高居榜首，其合作網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋全部國有大行，還深度滲透至福建、浙江、廣西等地數(shù)百家農(nóng)商行和農(nóng)信社，同時與微眾、網(wǎng)商、百信等互聯(lián)網(wǎng)和直銷銀行合作，幾乎構(gòu)建了全市場代銷版圖。

信銀理財以247家緊隨其后，同樣實現(xiàn)了對國有大行、大量縣域農(nóng)商行及互聯(lián)網(wǎng)渠道的全面覆蓋。華夏理財、平安理財、招銀理財、民生理財、渤銀理財?shù)群灱s數(shù)量在78至176家之間，普遍覆蓋了主流城商行和互聯(lián)網(wǎng)銀行，但下沉深度不及前兩家。而浦銀理財、光大理財、廣銀理財?shù)群灱s數(shù)量低于60家，渠道策略相對保守，更多依賴母行及部分區(qū)域性銀行。浙銀理財作為新成立機構(gòu)，簽約45家，主要集中于浙江本地農(nóng)商行。

國有理財子公司整體表現(xiàn)穩(wěn)健，但部分機構(gòu)也展現(xiàn)出較強的外拓能力。中銀理財以224家代銷機構(gòu)位居國有系第一，其合作方除了中國銀行、工商銀行等國有大行外，還廣泛覆蓋了數(shù)百家農(nóng)商行和農(nóng)信社，以及微眾、網(wǎng)商等互聯(lián)網(wǎng)銀行，下沉力度甚至超過多數(shù)股份理財子。工銀理財簽約113家，深入陜西農(nóng)商行體系。交銀理財、農(nóng)銀理財、中郵理財簽約數(shù)量在25-30家左右，主要依托母行及少量城商行、互聯(lián)網(wǎng)銀行。建信理財簽約僅19家，合作方以國有行、股份行和頭部城商行為主，拓展相對謹(jǐn)慎。

城商行理財公司內(nèi)部差異巨大，部分機構(gòu)已展現(xiàn)出超越股份系的渠道能力。杭銀理財簽約281家，僅次于興銀理財。其代銷網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋2家大行和9家股份行，還深入至福建、浙江兩省上百家農(nóng)商行和農(nóng)信社，同時與82家城商行、多家外資行以及民營銀行建立合作，直銷銀行也多有涉及，堪稱城商系中的“渠道王者”。蘇銀理財簽約209家，深度扎根浙江、江蘇本地農(nóng)商體系，同時覆蓋所有國有大行及49家城商行。南銀理財160家、青銀理財116家、寧銀理財97家、北銀理財82家，均以區(qū)域農(nóng)商行為主，搭配國有大行和互聯(lián)網(wǎng)渠道。

農(nóng)商理財公司目前僅有渝農(nóng)商理財一家，簽約154家，形成了鮮明的“農(nóng)商+互聯(lián)網(wǎng)”特色。其合作方超半數(shù)為浙江、青海、新疆、廣東等地農(nóng)商行，輔以少量城商行和互聯(lián)網(wǎng)銀行，渠道定位較為精準(zhǔn)。

合資理財子公司普遍采取精品化、小范圍的代銷策略。匯華理財、施羅德交銀理財分別簽約11家和10家，主要依托國有行和故分行，搭配少數(shù)外資行、城商行和互聯(lián)網(wǎng)銀行。貝萊德建信理財、法巴農(nóng)銀理財、高盛工銀理財簽約僅2-4家，不追求廣度。

代銷市場呈現(xiàn)“頭部固化、中部競爭、尾部邊緣化”的分化格局

隨著中國居民財富管理需求的持續(xù)攀升以及資管行業(yè)轉(zhuǎn)型的深入推進，銀行理財代銷業(yè)務(wù)已突破傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的范疇，躍升為財富管理生態(tài)中的核心樞紐。作為銜接資管產(chǎn)品供給與投資者需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，該業(yè)務(wù)不僅成為商業(yè)銀行優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)的重要抓手，更是衡量其綜合金融服務(wù)水平的關(guān)鍵標(biāo)尺。

中國銀行業(yè)理財代銷市場在規(guī)模擴張的同時，呈現(xiàn)出“頭部固化、中部競爭、尾部邊緣化”的格局特征。

第三方研究機構(gòu)法詢金融財富管理研究員姜斌撰文表示，頭部效應(yīng)強化的驅(qū)動因素可歸結(jié)為“馬太效應(yīng)”在金融領(lǐng)域的典型表現(xiàn)。從供給端看，大型銀行憑借資金實力與渠道優(yōu)勢，能夠承擔(dān)更高的系統(tǒng)開發(fā)成本與合規(guī)投入；從需求端分析，投資者更傾向于選擇品牌認(rèn)知度高、產(chǎn)品種類齊全的機構(gòu)進行理財配置，形成“強者恒強”的客戶集聚效應(yīng)。第三方調(diào)研顯示，76.3%的投資者會優(yōu)先考慮代銷產(chǎn)品超過1000只的銀行，這種客戶偏好進一步加劇了市場份額向頭部集中。市場集中度的適度提升有利于行業(yè)效率改善與風(fēng)險控制，但也需警惕“大而不能倒”帶來的系統(tǒng)性風(fēng)險。

某股份行財富管理部人士對財聯(lián)社表示，目前各家銀行會將更多資源傾向自家旗下的理財公司，但這一現(xiàn)象正在進行整改。

“整改完會好一點，但是代銷費是統(tǒng)一的?！痹撊耸垦a充道。

代銷業(yè)務(wù)面臨系統(tǒng)對接復(fù)雜、客戶風(fēng)險偏好偏低、產(chǎn)品同質(zhì)化突出等問題

郵儲銀行研究員婁飛鵬對財聯(lián)社表示，從銀行角度看，代銷業(yè)務(wù)面臨系統(tǒng)對接復(fù)雜、客戶風(fēng)險偏好偏低、產(chǎn)品同質(zhì)化突出等問題；而從理財公司角度看，則存在直銷渠道狹窄、與母行客戶重疊、過度依賴代銷渠道導(dǎo)致議價能力下降等困境。為此，需要深化銀行與理財公司的系統(tǒng)直連以降低成本，銀行端應(yīng)強化產(chǎn)品篩選與投資者教育能力，理財公司則需提升投研實力、豐富產(chǎn)品線，推動行業(yè)從價格競爭轉(zhuǎn)向價值共生。

中小銀行在代銷理財生態(tài)中面臨產(chǎn)品準(zhǔn)入難、議價能力弱等現(xiàn)實困境。在與頭部銀行及理財公司合作時，中小銀行如何突破困局？婁飛鵬建議，一是錯位競爭，深耕區(qū)域市場，引入特色化產(chǎn)品；二是抱團發(fā)展，通過機構(gòu)間的合作提升集體議價權(quán)；三是服務(wù)增值，以專業(yè)的理財顧問能力彌補品牌短板，將渠道優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為區(qū)域財富管理的護城河。