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2023年8月28日天安新材（603725）發布公告稱公司于2023年8月21日接受機構調研，申萬宏源證券屠亦婷 魏雨辰、國健安基金何衛國、東方財富證券尹元彪 鐘志坤、中泰證券蔡少茵、龍蟒集團黃博、百嘉基金黃超參與。

具體內容如下：

問：公司現階段的業務結構？

(資料圖)

答：公司的主要產品有建筑陶瓷、家居裝飾飾面材料、汽車內飾飾面材料、防火板材、薄膜及人造革等，同時可以為消費者和客戶提供高效、環保、一站式整裝交付服務以及醫療舊改業務。公司收購鷹牌公司和瑞欣裝材后打通了泛家居產業生態鏈，逐步完善從飾面材料單一品類到門墻地柜等部品部件、再到一站式健康人居空間交付的各個節點，推動公司點線面體多維發展，實現從材料供應商到綜合服務商的戰略轉型。

問：公司收購鷹牌陶瓷后，如何加強投后管理？

答：公司主要通過頂層設計從戰略、機制、文化、組織等多方面變革來加強對鷹牌公司的投后整合管理。首先，圍繞公司泛家居產業鏈發展的戰略規劃，鷹牌制定了“陶瓷+大家居”雙軌并行的發展戰略，在“鷹牌、鷹牌2086、華鵬”三大建陶品牌的基礎上，創立“鷹牌生活、鷹牌改造家”兩大整裝品牌。同時，通過改革激勵機制、管理者競聘上崗等市場化運營機制充分調動鷹牌公司全員積極性，并建立起“開放、坦誠、公平、利他”的企業文化，塑造鷹牌公司具有強大學習力、戰斗力的高效團隊。公司利用精細化管理經驗，繼續加強對鷹牌生產管理、供應鏈管理等效率效能的提升，將公司運營較為成熟的信息化管理系統逐步導入鷹牌陶瓷，助力其建立生產數據實時采集系統，快速完成經營分析，為管理決策提供精準依據，全面提升運營管理水平，進而實現經濟效率的提升。

問：未來如何繼續保持陶瓷業務的增長？

答：公司陶瓷業務板塊堅持向品質領先、服務領先、品牌領先轉變，充分發揮各品牌優勢，提升品牌傳播廣度，充分利用新媒體傳播實現流量增長，以品牌力助推產品力、創新力，導流終端銷售；同時在生產經營上堅持充分市場化運營、降本增效，在營銷渠道建設上完善終端布局，通過鞏固原有銷售渠道、推進渠道下沉、持續招商和育商、建立標準化專賣店以及標準的產品銷售體系、簡化建店流程等措施，擴大銷售網絡的覆蓋，加大終端客戶的開發力度，更好地服務于終端消費者。

問：公司整裝業務與同行競爭對手的差異化在哪里？

答：公司立足飾面材料和建筑陶瓷兩大基業，以新型環保飾面材料為核心，圍繞“健康”和“美學”兩個價值主張，用環保飾面材料、裝配式技術、WELL健康建筑標準向消費者提供環保健康的一站式整裝解決方案，從單品銷售到多部品部件整裝銷售實現健康人居空間交付。同時，公司持續加大產品研發在創新、設計、創意的投入，把握新形勢和用戶需求，延伸產品品類，開發更多功能性產品和裝飾性產品，在確保顏值的基礎上增加產品的健康和環保價值，打造產品優勢，應對用戶對產品內核價值的需求和環境友好的需求，全面構建材料端技術領先、產業鏈閉環融合、各業務板塊關聯度極強的泛家居生態圈，打造出具有差異化的“打造健康人居生活的消費者品牌”的發展戰略。

問：公司目前營收最多的業務是哪一塊？貢獻利潤最高的又是哪方面的業務？

答：公司目前利潤貢獻最高的業務為建筑陶瓷和防火板材業務。2023年上半年，建筑陶瓷業務營業收入占公司總營業收入比例約為50%，防火板材業務所占比例約為10%，汽車內飾飾面材料業務所占比例約為15%，家居裝飾飾面材料業務所占比例約為8%。

問：公司在完成兩單并購項目后，未來還會有什么樣的資本運作規劃嗎？

答：公司的資本運作將根據監管政策、市場情況、公司經營戰略和業務發展需要進行，努力使公司和股東價值最大化。后續如有該方面計劃，公司將及時通過證監會指定信息披露媒體進行披露。

問：公司未來在泛家居產業鏈方面的戰略布局如何？

答：公司通過鷹牌、天匯建科分別切入家裝領域和公裝領域，并以終端整裝需求帶動對前端飾面材料以及門、墻、地、頂、柜、防火板材、建筑陶瓷等產品的銷售提量，全面構建材料端技術領先、產業鏈閉環融合、各業務板塊關聯度極強的泛家居生態圈，深化實施“打造健康人居生活的消費者品牌”的戰略規劃，不斷拓展公司在產品、研發、品牌、服務等方面的廣度、深度和高度。

天安新材（603725）主營業務：高分子復合飾面材料以及建筑陶瓷的研發、設計、生產及銷售,其中高分子復合飾面材料包括家居裝飾飾面材料、汽車內飾飾面材料、防火板材、其他高分子材料。

天安新材2023中報顯示，公司主營收入13.65億元，同比上升10.4%；歸母凈利潤3716.7萬元，同比上升134.66%；扣非凈利潤2421.86萬元，同比上升105.3%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入8.28億元，同比上升11.89%；單季度歸母凈利潤2904.31萬元，同比上升101.39%；單季度扣非凈利潤2206.99萬元，同比上升71.58%；負債率74.22%，投資收益253.26萬元，財務費用2337.48萬元，毛利率22.4%。

該股最近90天內共有1家機構給出評級，增持評級1家。

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