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(資料圖)

公募基金公司持續(xù)營銷成為盈利抓手，今年上半年，諾安基金、中郵創(chuàng)業(yè)基金、浙商基金等基金公司在沒有新發(fā)基金產(chǎn)品的情況下，實現(xiàn)了凈利潤的增長。持營實現(xiàn)盈利增長通常需要有業(yè)績保障和穩(wěn)定的投資策略。當(dāng)前行情輪動加劇，持營可以根據(jù)市場行情和投資者需求，結(jié)合產(chǎn)品特點進(jìn)行推動，效率更高，更利于把握短期投資機(jī)會，比較適合結(jié)構(gòu)性行情。逆向營銷、做好投資者教育，避免“贖舊買新”困局也是重要措施。 今年上半年多家基金公司將主要精力放在存量產(chǎn)品的持續(xù)營銷上，并取得了不錯的成效。基金公司通過持續(xù)營銷，在存量基金產(chǎn)品上實現(xiàn)較大的盈利增幅，通常需要有盈利業(yè)績保障以及穩(wěn)定的投資策略。選擇持營也便于基金公司把握市場行情，集中資源優(yōu)勢，提高投研能力。做好做精存量產(chǎn)品的持續(xù)營銷或成為面對市場調(diào)整的重要抓手。目前，公募市場存量基金產(chǎn)品已經(jīng)破萬只，不少基金公司產(chǎn)品線相對完善，優(yōu)秀基金經(jīng)理新發(fā)額度有限。某第三方機(jī)構(gòu)人士表示，新發(fā)產(chǎn)品周期相對較長，沒有長期業(yè)績可供參考，更多是為把握長期趨勢性的投資機(jī)會或用于拓展產(chǎn)品線。而持營可以依據(jù)市場行情和投資者需求，結(jié)合產(chǎn)品特點進(jìn)行實時推動，效率更高，比較適合結(jié)構(gòu)性行情。匯成基金研究中心人士表示，基金更要逆向營銷，加大宣傳力度，做好投資者教育，通過時點和產(chǎn)品的分散配置，引導(dǎo)客戶樹立長期投資理念，避免愈演愈烈的“贖舊買新”困局。同時，借助渠道的外部力量也能助力基金公司渡過市場遇冷關(guān)口。比如篩選業(yè)績較好或者風(fēng)格明確的基金產(chǎn)品，聯(lián)合渠道共同開展二次首發(fā)，增加老基金營銷力度，也是激活老產(chǎn)品的辦法。