B站養馬，目標千里駒
時間：2023-08-31 18:27:39
毫無疑問，《閃耀！優俊少女》（以下簡稱賽馬娘簡中服）就是嗶哩嗶哩游戲業務今年最關鍵的項目。
以200萬預約創下了B站預約紀錄，無論是此前財報還是外界市場報道都表明這款產品身處聚光燈下。
8月30日，游戲順利登頂App Store免費榜，Taptap同樣為熱門榜榜首。首日成績回應了這份期待，但距離實現B站游戲長線運營的目標，還有很長的路要走。
(資料圖片僅供參考)
將二游長板充分發揮
提起二次元市場，最廣為人知的印象是什么？美少女角色、美術音樂表現、劇情和故事內容。《賽馬娘Pretty Derby》正是將這些二游特點充分發揮進而殺出重圍。
與現實馬駒對應美少女化建立錨點，輕roguelike結合1對1養成的養成方式，極大程度發揮類似AVG游戲的第一視角事件共情，來強化玩家與角色情感鏈接。養成后的比賽進階則是對投入反饋的另一輪激勵強化。
弱玩法，而強養成，游戲充分展示了二游強調劇情文案能力來突出角色塑造能力，進而讓玩家為愛付費的特點。
游戲另一個顯著特點就是強調視聽表現力——Cygames通過自家動捕工作室的技術支持，區別于其他3D美術，在角色的模型的細節表現上進行了特別的優化，例如表情、頭發、服飾等，簡而言之就是把角色做的更真實，來加強與用戶的互動反饋和情感投入。
此外開發團隊專門設立分鏡團隊來提高游戲演出的表現力，例如在模擬賽事的呈現上通過多攝像機切換，多視角展現角色的個人魅力；偶像LIVE勝利演出著重體現了團隊在音樂企劃的深厚功力，舞臺上的光影與音樂結合收獲好評。
這些都是通過強化游戲表現力或者說觀賞性，來給予更多用戶養成投入的正反饋，而非傳統的數值。可以說，賽馬娘是很典型將二游長板充分發揮，來獲得用戶認可的游戲案例。
代理業務的機遇與挑戰
《賽馬娘Pretty Derby》日本首月吸金1.3億美元，一度超過《原神》同期海外收入。2021年，霸占日本AppStore暢銷榜榜首近半年，全年營收直逼10億美元大關。去年日本下載量和收入第一、長期活躍玩家超過200萬。
而這樣一款聲名在外的重要產品進入國內市場，業界持謹慎態度的居多，與產品調性密不可分。
從產品角度來看，賽馬娘的游戲表現力看起來要大于游戲本身可玩性。重肝、存在隨機性上班式的角色養成導致游戲腳本使用在外服廣泛存在。某種程度上，以角色養成為主吸引核心玩家付費的商業模式其實與此前B站崛起仰賴的代理手游《FGO》極其相似。
其中一個關鍵是，本土賽馬文化的濃厚度對于美少女偶像養成游戲影響到底有多大。賽馬娘相比《FGO》的地域文化性更強，這一點從海外發行可見端倪，2022年賽馬娘走出日本后，港臺、韓國等地區雖然開服登頂但后續表現也沒達到日服的高度。
除了游戲養成大于玩法和賽馬文化的局限性，“老”產品在玩法和品質上能否被經歷洗禮后現階段的玩家群體所接受，此外由于上線較久，部分核心玩家已經在國際服或者當地服進行了精力和成本投入，在沉沒成本的問題上，是否會影響轉投的積極性，都可能成為制約賽馬娘簡中服發展的重要因素。
所以想要躺贏是不可能的，拋開游戲本身已有的顯赫成績，本次簡中服上線過程中，B站能夠展現出怎樣的代理運營能力尤為關鍵。
內容裂變組合拳與長線運營的文化培養
在本次公測節點，B站展現了“尋找IP核心熱點”—“社區傳播擴散”—“正版番劇同步播出”三合一的內容裂變方式，將用戶圈層從核心向外部擴散。
首先是找到IP認知度最高的梗——番劇最終話的主題曲優俊蹦跳傳說 （另有譯名馬兒蹦跳傳說），歌詞“俺的愛馬”此前成為國內核心圈層的網絡熱詞。
以“萬物皆可馬兒跳”為基礎，通過B站本身社區生態資源引發了事件與內容傳播效應。包括泛式、逍遙散人、渾元、特效小哥、猛男舞團、老番茄等多位知名UP主造勢，引導用戶進行高質量二創。
值得注意的是，宣布番劇第三季將要播出這一消息的時間點，也恰好與《閃耀！優俊少女》公測節點臨近，更大程度發揮聯動的影響力。
通過組合拳的方式，馬兒跳的話題度從B站對外擴散到如抖音等更多渠道平臺，用戶也從核心向泛用戶進行認知傳播。
從結果來看，這套打法取得多個渠道榜首的首日表現確實開了個好頭。
但對于目標長線運營，想要養出更多千里駒的B站來說還需要做的更多。
現階段直接掌管B站游戲業務的CEO陳睿在財報電話會議中明確表示，目前B站做游戲首先是保障游戲的成功，第二是長線運營。對于已經上線的游戲，他也會把長線運營作為最重要的指標。
回到賽馬娘簡中服，市場宣發運用得當加上自身社區資源優勢，確實可以在節點期幫助游戲爆發，但長線運營更關鍵還是B站如何進行文化培養，來應對賽馬文化目前國內的劣勢。
賽馬娘作為打通串聯式的企劃，能否給B站游戲提供更開闊的視野和破局思路。游戲本身題材文化與國內市場環境文化如何更好培育、聯動和融合，是否有更多文化可切點進行展開，配合市場發行策略的打法節奏讓賽馬娘簡中服更進一步。
《閃耀！優俊少女》對于B站的重要性不僅僅是商業收入表現，也是發行團隊一次非常重要的長期實戰，值得后續觀察和期待。
