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作者：DU小知

大家都知道，選好關鍵詞，才能讓廣告投放到精準人群。但選好了合適的關鍵詞，并不是一勞永逸。拓詞能匹配更多流量，提高廣告展現，吸引到更多的潛在用戶。

賬戶快速起量、旺季搶量、老賬戶優化，拓詞都是必不可少的一環。

【資料圖】

拓詞的時候沒有方向？不知道拓什么詞有效？在開始拓詞前，先找對種子詞，以種子詞作為關鍵詞拓詞的基礎。

廣告主可以根據推廣重點業務和細分二級業務點，選擇行業產品詞、產品型號詞、產品種類詞作為種子詞。

種子詞是長尾詞的詞根，但不包含單獨的意向詞。比如新房裝修可作為種子詞，但新房不作為種子詞。

有了種子詞后，可以從以下三個方面進行拓展：

① 形式拓展：從網民搜索習慣出發，6個維度做形式拓展。

② 廣度拓展：從網民的關注度出發，通過7個方向進行廣度拓展。

③ 深度拓展：從網民的需求本質出發，通過兩個維度進行上、下游拓展。

拓展方向太多挑花眼？這里為廣告主挑選出“性價比更高”的維度，可以優先從以下4點入手。

價格費用詞

價格費用詞對應的是意向人群，即用戶已經確定購買該產品，正在對比解決方案，出現“比價”需求。

因此廣告主可以將“價格、費用、多少錢”等作為詞根，進行關鍵詞拓展。

如：全屋整裝報價、鋼板批發報價

地區需求詞

如果企業涉及多個地區推廣，該拓詞方向很重要。可以通過“地區+意向明確的產品詞”進行組合搭配設置，指向性更強，該詞一般是有需求或者這一行業的用戶進行搜索，因此轉化率會更高。

如：北京進口挖掘機、廣州財稅代理公司

產品型號、別名詞

這類詞尤其適合機械行業或者化工行業，意向性較強。用戶沒有需求或者不了解，一般不會搜索具體產品型號。因此工藝、型號、別名等等，都可以作為拓展方向，觸達核心消費人群。

如：卡壓式管件、精密導電滑環

需求上下游

向上游回溯是根據關鍵詞找更多的大方向，

以“小火鍋加盟”一詞為例，可以拓展為：小火鍋加盟→火鍋加盟→餐飲加盟。這類用戶本身已經確定要做餐飲加盟，但還處在不確定具體方向的階段，他可能會搜索“餐飲加盟哪個更靠譜”、“餐飲加盟電話”等等。

向下游深挖是對關鍵詞進行拆分，將關鍵詞細分，尋找更細節的關鍵詞。

以“英語培訓”一詞為例，可以拓展為：英語培訓→在線英語培訓→在線成人英語培訓

如果廣告主發覺某個關鍵詞有流量但是轉化率不高，可以向下游深挖，尋找更多分支，拓展更多關鍵詞。

來源：公眾號：百度營銷服務聯絡中心