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最近看了熱映電影《給阿嬤的情書》，突然就懂了潮汕文化為什么能傳承得那么好。

萬千華僑下南洋求生，一紙僑批、一句“潮汕人幫助潮汕人”，讓我們看到了民族守望相助的凝聚力。

這股勁兒，在珍酒萬商聯盟一周年直播里，我也清楚地看到了。

【資料圖】

一個成立一年的新組織，憑什么能跑通？

很多人會分析：因為珍酒李渡董事長吳向東的個人IP，因為超級大單品的品質、股權激勵、控價體系……這些都對。但都是“術”的層面。

“道”是什么？是凝聚力，是刻在骨子里的文化代碼。

在吳向東5月13日的這場直播中，一本新書同步首發——《300天的心流——大珍人信札》。它記錄了萬商聯盟一周年的發展軌跡，也讓我們找到了它文化代碼的核心：心流的組織化。

心流的產生需要多個條件，但核心驅動力是你發自內心想做這件事。這是高效能的真正源頭。

反觀今天的酒行業：業績腰斬，利潤大幅下跌，幾十萬家煙酒店關門。多數人是什么狀態？“棄之可惜，食之無味”。大家被動扛著庫存，被周期推著走，沒有方向，沒有掌控感，只有疲憊。

這種狀態下，人沒有心流，效率不過是在泥潭里掙扎。

可當你發自內心想做好一件事的時候，一切都不一樣了。74歲的侯秋華賣出九組大珍，鄭州的杜小丹主動發展了20家聯盟商，銅仁的楊棠仁經常組織盟友和客戶去團建……他們不是更聰明，是從心里覺得這件事值。這種“值”的感覺，就是心流的起點。

那么，萬商聯盟是如何激發心流的？

①創始人親自下場且持續在場。吳向東親自講了92場論壇、寫了34封信、跑了2.5萬公里。心流需要直接信號，聯盟商領會了吳向東的這些信息，那決策就是他的意志。

②下行周期的窗口。萬商聯盟起于行業最恐慌時。只有在“大家都不賺錢、都在找出路”的關口，一個能提供穩定收益預期與身份認同的組織，才能激發出如此強烈的心流。

③產品、IP、股權、控價閉環。缺任何一環，心流都會“漏氣”。

但我覺得更底層的因素，是吳向東對人的態度：給貨車司機備“溫馨袋”，視頻播放過億；34封信、92場論壇全都自己下場，并強調“信任靠一次次見面、一句句真話守出來”；給聯盟商股權受益權，第一期1.96億股，還說“我自己的不需要這么多”；員工能干就加工資……他把人本價值，落到了每一個細節里。

正如吳向東反復強調的那句“一群人、一瓶酒，一輩子”，在過去的300天里，真正把“我”變成了“我們”。

而這些，都決定了萬商聯盟很難被模仿。“術”可以抄，“道”難復制。因為它的根，扎在“人”身上。

心流所至，人本為根。這道理，潮汕人懂，吳向東也懂。