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作者：DU小知

(相關(guān)資料圖)

大家都知道，選好關(guān)鍵詞，才能讓廣告投放到精準(zhǔn)人群。但選好了合適的關(guān)鍵詞，并不是一勞永逸。拓詞能匹配更多流量，提高廣告展現(xiàn)，吸引到更多的潛在用戶。

賬戶快速起量、旺季搶量、老賬戶優(yōu)化，拓詞都是必不可少的一環(huán)。

拓詞的時(shí)候沒(méi)有方向？不知道拓什么詞有效？在開(kāi)始拓詞前，先找對(duì)種子詞，以種子詞作為關(guān)鍵詞拓詞的基礎(chǔ)。

廣告主可以根據(jù)推廣重點(diǎn)業(yè)務(wù)和細(xì)分二級(jí)業(yè)務(wù)點(diǎn)，選擇行業(yè)產(chǎn)品詞、產(chǎn)品型號(hào)詞、產(chǎn)品種類詞作為種子詞。

種子詞是長(zhǎng)尾詞的詞根，但不包含單獨(dú)的意向詞。比如新房裝修可作為種子詞，但新房不作為種子詞。

有了種子詞后，可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行拓展：

① 形式拓展：從網(wǎng)民搜索習(xí)慣出發(fā)，6個(gè)維度做形式拓展。

② 廣度拓展：從網(wǎng)民的關(guān)注度出發(fā)，通過(guò)7個(gè)方向進(jìn)行廣度拓展。

③ 深度拓展：從網(wǎng)民的需求本質(zhì)出發(fā)，通過(guò)兩個(gè)維度進(jìn)行上、下游拓展。

拓展方向太多挑花眼？這里為廣告主挑選出“性價(jià)比更高”的維度，可以優(yōu)先從以下4點(diǎn)入手。

價(jià)格費(fèi)用詞

價(jià)格費(fèi)用詞對(duì)應(yīng)的是意向人群，即用戶已經(jīng)確定購(gòu)買該產(chǎn)品，正在對(duì)比解決方案，出現(xiàn)“比價(jià)”需求。

因此廣告主可以將“價(jià)格、費(fèi)用、多少錢”等作為詞根，進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。

如：全屋整裝報(bào)價(jià)、鋼板批發(fā)報(bào)價(jià)

地區(qū)需求詞

如果企業(yè)涉及多個(gè)地區(qū)推廣，該拓詞方向很重要。可以通過(guò)“地區(qū)+意向明確的產(chǎn)品詞”進(jìn)行組合搭配設(shè)置，指向性更強(qiáng)，該詞一般是有需求或者這一行業(yè)的用戶進(jìn)行搜索，因此轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

如：北京進(jìn)口挖掘機(jī)、廣州財(cái)稅代理公司

產(chǎn)品型號(hào)、別名詞

這類詞尤其適合機(jī)械行業(yè)或者化工行業(yè)，意向性較強(qiáng)。用戶沒(méi)有需求或者不了解，一般不會(huì)搜索具體產(chǎn)品型號(hào)。因此工藝、型號(hào)、別名等等，都可以作為拓展方向，觸達(dá)核心消費(fèi)人群。

如：卡壓式管件、精密導(dǎo)電滑環(huán)

需求上下游

向上游回溯是根據(jù)關(guān)鍵詞找更多的大方向，

以“小火鍋加盟”一詞為例，可以拓展為：小火鍋加盟→火鍋加盟→餐飲加盟。這類用戶本身已經(jīng)確定要做餐飲加盟，但還處在不確定具體方向的階段，他可能會(huì)搜索“餐飲加盟哪個(gè)更靠譜”、“餐飲加盟電話”等等。

向下游深挖是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分，將關(guān)鍵詞細(xì)分，尋找更細(xì)節(jié)的關(guān)鍵詞。

以“英語(yǔ)培訓(xùn)”一詞為例，可以拓展為：英語(yǔ)培訓(xùn)→在線英語(yǔ)培訓(xùn)→在線成人英語(yǔ)培訓(xùn)

如果廣告主發(fā)覺(jué)某個(gè)關(guān)鍵詞有流量但是轉(zhuǎn)化率不高，可以向下游深挖，尋找更多分支，拓展更多關(guān)鍵詞。

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