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2009年，我在全球金融危機(jī)背景下創(chuàng)立了數(shù)字營(yíng)銷公司。 大多數(shù)人都認(rèn)為，一個(gè)年輕大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)該謹(jǐn)慎行事，在商業(yè)環(huán)境好轉(zhuǎn)后再創(chuàng)業(yè)。 我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記一位中年企業(yè)家，說(shuō)我“非常有勇氣”在“危機(jī)”中創(chuàng)辦一家公司，并祝一切順利，就好像我是一去不復(fù)返的“ 壯士”。

年輕時(shí)的無(wú)知后來(lái)變成一種福氣，盡管頭兩年讓我痛苦且感到自卑。我的名片上寫(xiě)著“CEO”，但實(shí)際上只能睡在桌子下的氣墊床上。兩年后，我們的商業(yè)模式經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，在經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)推動(dòng)下完成第一輪融資。

最終我組建了一支數(shù)百人的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并將公司大部分股份賣給了一家媒體集團(tuán)。現(xiàn)在，我相信在經(jīng)濟(jì)衰退期間創(chuàng)辦一家公司是最好的決定。

根據(jù)考夫曼基金會(huì)2009年的一項(xiàng)研究，《財(cái)富》500強(qiáng)中57%的公司都是在經(jīng)濟(jì)衰退或熊市期間創(chuàng)立，盡管自1855年以來(lái)只有31%的年份被認(rèn)為是“不景氣年份”。 如果500強(qiáng)公司中的大多數(shù)都是在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期成立，那么就意味著現(xiàn)在也許并非壞時(shí)機(jī)。 創(chuàng)業(yè)的“糟糕時(shí)機(jī)”通常表現(xiàn)為消費(fèi)需求低迷和融資渠道有限，但這主要是那些已經(jīng)創(chuàng)立的公司面臨的問(wèn)題，它們必須把控收入和利潤(rùn)下滑。

然而，對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)而言，它們沒(méi)有沉沒(méi)成本、沒(méi)有裁員，也沒(méi)有銀行削減信貸額度……創(chuàng)業(yè)者可以專注于打造新產(chǎn)品或服務(wù)。你看，一開(kāi)始就贏在了起跑線！

(相關(guān)資料圖)

在創(chuàng)業(yè)的世界里，沒(méi)有人能保證成功。你至少需要以下四個(gè)要素來(lái)盡量避免失敗：一個(gè)好創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，足夠的資金，以及找到客戶的方法。

1. “止痛藥類”創(chuàng)意機(jī)會(huì)大

通常來(lái)說(shuō)，偉大的創(chuàng)意要么能解決一個(gè)真正重要的問(wèn)題，要么能讓生活變得更加方便。偉大的創(chuàng)意就像止痛藥：人們需要它們，并且愿意為之付出代價(jià)。

經(jīng)濟(jì)衰退期會(huì)產(chǎn)生一系列“止痛藥類”問(wèn)題，這些問(wèn)題將快速轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的員工被解雇、成千上萬(wàn)的城市店面關(guān)張、大量零售物業(yè)空置……如何才能解決這些問(wèn)題？

問(wèn)題創(chuàng)造機(jī)會(huì)。Uber或Airbnb等公司在上次金融危機(jī)后成立并發(fā)展很好，這并非巧合。他們?cè)谡_的時(shí)間解決了真正的問(wèn)題：“我需要賺些外快，好讓生活變得更容易。”

2.“優(yōu)秀員工”紛至沓來(lái)

尋找優(yōu)秀員工歷來(lái)是創(chuàng)業(yè)的最大瓶頸之一，在經(jīng)濟(jì)衰退期你將有機(jī)會(huì)接觸到大量?jī)?yōu)秀的人才，而且很便宜。經(jīng)濟(jì)衰退使數(shù)百萬(wàn)合格而努力工作的員工被解雇，他們中的一些人會(huì)創(chuàng)業(yè)，其他人則會(huì)為創(chuàng)業(yè)公司工作。

如果能提供一份有意義的工作，薪水不錯(cuò)，加上股票期權(quán)……現(xiàn)在人們會(huì)很樂(lè)意為你工作。加上在家辦公模式的爆炸式增長(zhǎng)，在全球范圍內(nèi)招聘成為可能，你的收件箱將塞滿求職申請(qǐng)。

3. “錢(qián)少”有益高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)在你可能會(huì)想，以上聽(tīng)起來(lái)都很好，但在經(jīng)濟(jì)衰退期不可能籌集到任何資金。我不同意！但在解釋原因之前先澄清一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)繁榮期是一個(gè)虛假的融資環(huán)境。這感覺(jué)就像任何人僅憑20張PPT，就能獲得100萬(wàn)美元的種子輪投資。錢(qián)太多了！

這個(gè)時(shí)代可能已經(jīng)過(guò)去了，但VC和天使投資人仍然還在，仍然有資金進(jìn)行投資。當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)衰退期的融資環(huán)境無(wú)疑變得更加困難，但這種環(huán)境有利于優(yōu)秀的創(chuàng)始人，他們?nèi)匀粫?huì)融到資，而平庸的初創(chuàng)公司將會(huì)遭殃。

讓我們把暫時(shí)的資金短缺看作是一件好事，資金減少意味著創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量將再次提高，資金的減少將迫使每個(gè)人更加努力工作而變得更好。在創(chuàng)業(yè)頭兩年，我每花一分錢(qián)前都會(huì)再三思考，并灌輸一種節(jié)儉的文化。

在正常情況下，沒(méi)有人在創(chuàng)立公司6個(gè)月后就需要一輪5000萬(wàn)美元的投資。過(guò)度融資造成的傷害比價(jià)值還多，像WeWork這樣有潛力的好公司也直接陷入困境。我們要利用暫時(shí)的資金短缺，更快地推動(dòng)公司盈利，并培養(yǎng)“花小錢(qián)辦大事”的文化。

4. “低成本”實(shí)現(xiàn)“大營(yíng)銷”

當(dāng)在金融危機(jī)期間創(chuàng)辦數(shù)字營(yíng)銷公司時(shí)，許多公司都在削減廣告預(yù)算。不用說(shuō)，我們的產(chǎn)品賣得并不好。但我們很清楚，仍然有客戶清楚數(shù)字營(yíng)銷的價(jià)值，仍然有人需要我們的服務(wù)，我們的任務(wù)是聰明地找到它們。

作為創(chuàng)始人，第一年的工作是打造一款讓100個(gè)人喜歡的東西，而不是10000個(gè)人喜歡的東西。如果出色地創(chuàng)造了有價(jià)值的東西，你會(huì)找到這100個(gè)人的。這是大多數(shù)初創(chuàng)公司的第一階段，在這個(gè)階段宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不是那么重要。

如果你真的提供了人們需要的東西，那么現(xiàn)在就是以低廉的價(jià)格吸引用戶的最佳時(shí)機(jī)。在經(jīng)濟(jì)衰退期，很多企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算被削減到幾乎為零，你將能購(gòu)買(mǎi)到低價(jià)的廣告庫(kù)存，特別是在數(shù)字渠道。

在接下來(lái)的幾年，你會(huì)在低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中接受磨煉，所做的銷售工作將是一生中最艱難的工作。融資將緩慢和繁瑣，尤其如果是第一次創(chuàng)業(yè)的話，你將會(huì)受傷，但這些傷疤會(huì)讓你在未來(lái)變得強(qiáng)大。

在這場(chǎng)危機(jī)中，那些只是為了輕松賺錢(qián)的財(cái)富追逐者可能會(huì)離開(kāi)，但真正的創(chuàng)業(yè)者會(huì)進(jìn)入并堅(jiān)持下去。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)艱難的游戲，無(wú)論什么時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，資源都是有限的。

作為創(chuàng)始人，你必須啃得下硬骨頭！因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)旅途中，會(huì)不可避免遇到很多挫折。當(dāng)其他人都不敢加入時(shí)，你不妨現(xiàn)在開(kāi)始。

注：本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，作者為Feliks Eyser，由36氪翻譯并經(jīng)由工作室重新編輯整理而成。

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