公開“賣男色”，這些品牌誰在買單？
時間：2023-08-20 16:29:02
要是沒看到投資近三十億的電影《封神》，你可能對“男色營銷”這個概念，沒有那么清醒的認知。
電影畫面滿屏肌肉猛男，撲面而來的濃郁荷爾蒙氣息，讓人不得不佩服導演的流量“捆綁”之道。
(資料圖)
相比前些年“陰柔化”的男明星，如今趨向“男人味”的男色營銷，已經成為既能吸引男網友駐足，又能令女網友尖叫的營銷風向。
這不，嗅覺敏銳的品牌們，早就開始了跟風整活。
集體變色
先從近來出圈的望山楂說起。
原本呢，這是一個源自小時候外婆做的山楂汁，畫風一貫以多巴胺色彩配小清新文案呈現的品牌。
突然有一天，望山楂不甘于好似柔和春風拂過用戶心坎，玩起了令人臉紅心跳的男色營銷。
故事的起點，是從與龔麗娜合作推出了一首單曲《龔琳辣》，并在抖音上發起 #吃辣就喝望山楂# BGM合拍挑戰開始的。
● 圖源：抖音截圖
因為在單曲名稱中含有“辣”的因素，吸引了眾多男孩齊聚話題下參與創作。 目前在抖音上，產生了4.9億的播放量，且還在持續增加中。
其中熱度最高的抖音博主“陳_PD”，點贊超過200萬，評論也有20多萬。
從視頻來看，這位女扮男裝的博主，身著帥氣西裝再加上吻痕誘惑，令眾多網友驚呼：女生帥起來，就沒男生什么事了。
● 圖源：鳥哥筆記公眾號
除此而外，還有很多真爺們的“熱辣”視頻。數以億計的播放量，妥妥證明了“男色”毫不遜于“女色”的流量引力。
網友二次創作引發 “望山楂果然開胃” 等熱議不說，就連好望水等品牌，也自行下場評論 “作品好、拍得好、表演好” ，帶動了話題度和曝光量的飆升。
除了望山楂之外，前段時間曾引發爭議的書亦燒仙草，也玩起了男色營銷。
在品牌發起的 #我愛喝書亦# 話題下，什么小狼狗、小奶狗、肌肉男統統上陣，行走的荷爾蒙氣息快要溢出屏幕，歡樂的傳播氛圍混合著奶茶的香甜飄揚。
至目前，#我愛喝書亦#的話題收獲了超過2.2億的播放量，互動接近1000萬。
既然是男色營銷，畫風也當然脫離不了穿衣有顏、脫衣有肉的肌肉型男。還有熱心網友上線，改起了品牌名—— 何不叫書亦“騷”仙草呢？
● 圖源：鳥哥筆記公眾號
當品牌紛紛開啟男色營銷，網友可就太忙了 （特別是女網友） 。一邊要關注望山楂，一邊還不能錯過“騷”仙草，刷視頻的時間真的、簡直、根本不夠用。
盡管有人質疑這種男色營銷與品牌本身的調性不搭，但至少在短期內，毫無懸念地為品牌贏得了曝光量和下單量。
擅用奇招
其實，要說玩男色營銷的“老司機”，非椰樹椰汁莫屬了。
今年初開始，椰樹從輕熟女跳舞到猛男健身，什么陽光肌肉男孩、馬甲眼鏡斯文敗類，讓椰樹直播間的流量蹭蹭暴漲。
走進椰樹直播間，一群穿著緊身黑色背心的肌肉猛男，一邊勁歌熱舞，一邊大秀身材，還不忘嚴格完成帶貨本職——展示椰樹產品。
看到椰樹直播間的流量涌動，網友齊呼： 質疑椰樹，理解椰樹，成為椰樹！
● 圖源：八醬日常微博
那是，熱衷男色營銷的遠不止椰樹。
比如，感冒靈采用第三方路人視角，在微博賬號上產出了源于霸總文學的廣告靈感。
令無數女網友神往的霸總化身廣告主角，白色襯衫特意解開幾粒扣，半露胸肌加上在線喂藥的深情人設，十足男友力躍然眼前。
● 圖源：營銷兵法公眾號
此外，還有擅長營銷整活的老鄉雞，悄悄在小紅書收藏夾中放了不少猛男相關筆記，被網友發現后，引發了一場大討論。
除了內容創作擅用“男色”之外，更有不少品牌以男色營銷為切入點，打出了吸引用戶的“奇招”。
大家還記得肯德基的首位虛擬代言人嗎？這個取自漫畫人物中的肌肉型男帥大叔，采用3D虛擬人物設計，一經發布火遍網絡。
● 圖源：營銷兵法公眾號
而女性用戶居多的小紅書，也曾在品牌周年之際推出“小鮮肉送快遞”營銷活動。
一群“穿著清涼”的男模大秀肌肉，使整個活動迅速在網絡上傳播發酵。不少網友甚至認為，這是小紅書成名的重要一步。
● 圖源：營銷兵法公眾號
要說男色營銷的“重災區”，應該就是那些目標客群為女性的美妝品牌了。
從丁禹兮代言巴黎歐萊雅的護膚產品，到完美日記簽下劉昊然，再到雅詩蘭黛攜手李現……
這些品牌之所以熱衷選擇男明星，或與網絡上流傳的“沒有數據參考”說法有關—— 更多女性對男色消費充滿了新鮮感與好奇心，并愿意為之買單。
“色”有邊界
說了那么多，男色營銷為什么可以大行其道呢？
這背后，是女性在消費市場主導權的不斷提升，也就是我們常說的：她經濟崛起。
曾經，在男色營銷剛冒出苗頭時，就有媒體喊出： 誰吸引住了女性的眼球，誰就贏得了市場主動，誰就有可能成功。
事實證明，男色營銷無論是對品牌還是用戶群體而言，都是有著推動作用的。
● 圖源：抖音截圖
對品牌來說，男色營銷能夠打破常規 ，在某個時間段產生一種與品牌過往形象完全不同、甚至相反的傳播聲量，成功吸引目標受眾的注意，實現流量賦能。
并且，男色營銷容易在社媒平臺帶來更廣泛的討論，所營造的傳播氛圍也更輕松。一邊賦予品牌新鮮感，一邊俘獲著女網友的芳心，達成轉化那都不是事兒。
從用戶群體來說，相較于大多數男網友的理智選擇，女網友會更容易陷入感性消費中。
這種注重購物時的情感體驗和人際溝通的感性消費，基本是以個人的喜好作為購買決策標準，對商品“情緒價值”的重視勝過對“機能價值”的重視。
● 圖源：抖音截圖
因此，能夠營造流量與銷量雙重加持的男色營銷，自然成了品牌鏈接用戶的法寶。
試問，誰不想在極短的時間里，贏得高曝光高流量，再通過網友共創產生疊加效應，快速完成品效合一呢？
在“食色性也”的噱頭下，男色營銷成為新趨勢無可厚非。不過，男色營銷也并非“色”無邊界。
這種邊界，一個是 品牌需要避免網友在二次創作的過程中，不知不覺將吸引流量的噱頭變成了“擦邊”色情 。
咱就是說，也不是每個品牌都有和椰樹一樣值得被原諒的“擦邊”史，有的品牌一番與調性不搭的男色營銷，反倒讓網友很是上頭，這就得不償失了。
● 圖源：抖音截圖
另一個，營銷只是方式 （手段） 。 品牌持續的轉化獲得，離不開品質與口碑。 拋開產品力談男色營銷，就好像不以結婚為目的談戀愛，或將帶給品牌更多爭議。
所以，劃個重點，男色營銷要慎用。 只有在進行流量聚攏的同時，把品質放在第一位，才有機會贏得流量銷量齊增。
否則，還真有可能是一頓營銷猛如虎，一看銷量兩毛五，徹底玩崩了！
