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流量變現的主要形式：

淘寶進行變現的方式主要是為第三方小商家提供增值服務和收取廣告費；

京東更多的是通過賺取平臺商家的產品差價、廣告費，以及通過自建物流等手段賺取倉儲物流費用；

美團和滴滴平臺通過抽傭形式獲利；

百度、今日頭條等以信息內容服務為主的公司，主要依靠廣告獲取收入；

網易則開創性地從內容平臺走出了一條垂直電商的路子。

目前有一個趨勢很明顯，互聯網開始由廣告變現時代進入增值服務時代。

做增值業務創收的典型代表是做內容和社交類的產品，比如對于騰訊視頻和愛奇藝這樣的視頻平臺來說，會員充值和影片付費基本成為平臺的主要營收之一。

流量變現的形式有很多，除了自營業務，最主要的變現形式有以下3種：廣告變現、增值服務、電商。

1）廣告變現

廣告業務占據了互聯網收入的半壁江山，是最成熟的商業模式之一。

實現廣告變現的形式有3種：定制排期廣告、自建廣告平臺、加入廣告聯盟。

定制排期廣告比較簡單，一般是直接將開屏頁面或固定Banner變成廣告位對外售賣，通常通過埋點監測并統計廣告的投放效果，廣告平臺與廣告主按CPT方式進行結算。

定制排期廣告的缺點是廣告的商業化資源有限，變現能力有限，無法做定向客群投放。

自建廣告平臺是指公司自主搭建自己的程序化廣告投放平臺（如今日頭條自建的巨量引擎），優點是可以自建廣告投放規則和廣告分發形式，還有一定的市場定價權，可以招代理進行規模化運作。但因為自建廣告平臺涉及廣告系統的獨立開發，所以需要組建強大的商業化團隊和技術團隊。

加入廣告聯盟的優勢是可以快速變現，且無須組建專業的商業化團隊，適合中小型平臺進行廣告變現。

百度的百青藤聯盟、騰訊廣告聯盟，還有今日頭條的穿山甲聯盟是目前最主流的幾個廣告聯盟。但加入廣告聯盟的缺點是無法把控廣告質量，會影響自己平臺的用戶體驗，廣告收入也會受制于廣告聯盟。

2）增值服務

To C且非交易類的互聯網產品的商業模式大部分都是用戶免費使用線上產品和享受服務，營收都來自廣告主或者第三方公司。

但廣告的變現能力畢竟有限，所以對用戶的增值服務就成了公司營收的第二條增長曲線。

增值服務主要有付費會員、付費內容、付費產品3種，騰訊是做增值服務實現流量變現的“集大成者”。

最早的QQ會員就是付費會員增值服務，特殊的頭像掛件、星鉆圖標給付費會員一種特權和特殊的體驗。騰訊視頻采用了付費會員和付費內容的雙收費模式。另外，騰訊游戲基本上都以皮膚、特殊裝備這類虛擬付費產品作為主要變現手段。

3）電商

垂直電商業務成為很多互聯網公司流量變現的一個方向，平臺要想做成電商業務，公司基因不是主要的，模式才是十分重要的。

比如，網易考拉和網易嚴選就瞄準了消費升級這個浪潮，成功地進入垂直電商的行列；抖音、快手等短視頻內容平臺開始了內容電商模式的試水，直播帶貨已經走出了一條變現之路。

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