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流量變現(xiàn)的主要形式：

淘寶進(jìn)行變現(xiàn)的方式主要是為第三方小商家提供增值服務(wù)和收取廣告費(fèi)；

京東更多的是通過賺取平臺商家的產(chǎn)品差價、廣告費(fèi)，以及通過自建物流等手段賺取倉儲物流費(fèi)用；

美團(tuán)和滴滴平臺通過抽傭形式獲利；

百度、今日頭條等以信息內(nèi)容服務(wù)為主的公司，主要依靠廣告獲取收入；

網(wǎng)易則開創(chuàng)性地從內(nèi)容平臺走出了一條垂直電商的路子。

目前有一個趨勢很明顯，互聯(lián)網(wǎng)開始由廣告變現(xiàn)時代進(jìn)入增值服務(wù)時代。

做增值業(yè)務(wù)創(chuàng)收的典型代表是做內(nèi)容和社交類的產(chǎn)品，比如對于騰訊視頻和愛奇藝這樣的視頻平臺來說，會員充值和影片付費(fèi)基本成為平臺的主要營收之一。

流量變現(xiàn)的形式有很多，除了自營業(yè)務(wù)，最主要的變現(xiàn)形式有以下3種：廣告變現(xiàn)、增值服務(wù)、電商。

1）廣告變現(xiàn)

廣告業(yè)務(wù)占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)收入的半壁江山，是最成熟的商業(yè)模式之一。

實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)的形式有3種：定制排期廣告、自建廣告平臺、加入廣告聯(lián)盟。

定制排期廣告比較簡單，一般是直接將開屏頁面或固定Banner變成廣告位對外售賣，通常通過埋點(diǎn)監(jiān)測并統(tǒng)計廣告的投放效果，廣告平臺與廣告主按CPT方式進(jìn)行結(jié)算。

定制排期廣告的缺點(diǎn)是廣告的商業(yè)化資源有限，變現(xiàn)能力有限，無法做定向客群投放。

自建廣告平臺是指公司自主搭建自己的程序化廣告投放平臺（如今日頭條自建的巨量引擎），優(yōu)點(diǎn)是可以自建廣告投放規(guī)則和廣告分發(fā)形式，還有一定的市場定價權(quán)，可以招代理進(jìn)行規(guī)模化運(yùn)作。但因?yàn)樽越◤V告平臺涉及廣告系統(tǒng)的獨(dú)立開發(fā)，所以需要組建強(qiáng)大的商業(yè)化團(tuán)隊和技術(shù)團(tuán)隊。

加入廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢是可以快速變現(xiàn)，且無須組建專業(yè)的商業(yè)化團(tuán)隊，適合中小型平臺進(jìn)行廣告變現(xiàn)。

百度的百青藤聯(lián)盟、騰訊廣告聯(lián)盟，還有今日頭條的穿山甲聯(lián)盟是目前最主流的幾個廣告聯(lián)盟。但加入廣告聯(lián)盟的缺點(diǎn)是無法把控廣告質(zhì)量，會影響自己平臺的用戶體驗(yàn)，廣告收入也會受制于廣告聯(lián)盟。

2）增值服務(wù)

To C且非交易類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式大部分都是用戶免費(fèi)使用線上產(chǎn)品和享受服務(wù)，營收都來自廣告主或者第三方公司。

但廣告的變現(xiàn)能力畢竟有限，所以對用戶的增值服務(wù)就成了公司營收的第二條增長曲線。

增值服務(wù)主要有付費(fèi)會員、付費(fèi)內(nèi)容、付費(fèi)產(chǎn)品3種，騰訊是做增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的“集大成者”。

最早的QQ會員就是付費(fèi)會員增值服務(wù)，特殊的頭像掛件、星鉆圖標(biāo)給付費(fèi)會員一種特權(quán)和特殊的體驗(yàn)。騰訊視頻采用了付費(fèi)會員和付費(fèi)內(nèi)容的雙收費(fèi)模式。另外，騰訊游戲基本上都以皮膚、特殊裝備這類虛擬付費(fèi)產(chǎn)品作為主要變現(xiàn)手段。

3）電商

垂直電商業(yè)務(wù)成為很多互聯(lián)網(wǎng)公司流量變現(xiàn)的一個方向，平臺要想做成電商業(yè)務(wù)，公司基因不是主要的，模式才是十分重要的。

比如，網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴(yán)選就瞄準(zhǔn)了消費(fèi)升級這個浪潮，成功地進(jìn)入垂直電商的行列；抖音、快手等短視頻內(nèi)容平臺開始了內(nèi)容電商模式的試水，直播帶貨已經(jīng)走出了一條變現(xiàn)之路。

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